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この記事で分かること
総合商社の企業研究をこれから始める方、志望動機を書く前に各社の事業を自分で確かめたい方に読んでほしい。
・総合商社の事業内容は、各社の決算短信・有価証券報告書・統合報告書で確かめられます。総合商社はすべて上場企業なので、誰でも無料で読めます・セグメントの数と名前は年度で変わります。三菱商事は2026年4月から7グループ、三井物産7、伊藤忠商事8カンパニー、住友商事は2026年4月から10の営業グループ（2026年3月期の決算セグメントは9）、丸紅は2026年3月期から10部門です・面接で聞かれるのは「商社とは何か」ではなく「うちのどの事業に興味があるのか」です。決算資料のどこを見て、何をメモして、志望動機にどう落とすかまでを手順で書いています
はじめに
「総合商社は何をしている会社なのか」をまとめ記事で調べている方は多いと思います。 私も学生時代は、総合商社が具体的にどんな仕事をしているのかよくわからずにいました。
ただ、面接で聞かれるのは「商社とは何か」ではなく「うちのどの事業に興味があるのか」です。 その答えは各社が決算資料で公表しているので、今回はその読み方を手順で説明します。
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総合商社の事業内容は、決算資料を見れば自分で確かめられる
「総合商社は何をしているのか」をまとめ記事で読んでも、面接では通用しません。聞かれるのは「うちのどの事業に興味があるのか」だからです。そして、その答えは各社が自分で公表しています。
総合商社はすべて上場企業なので、決算短信・有価証券報告書・統合報告書を誰でも無料で読めます。そこには事業がセグメントごとに分けて載っており、どのセグメントでいくら稼いだかまで書かれています。まとめ記事より正確で、しかも最新です。
商社がどう稼いでいるかという仕組みそのものは商社とは何をする会社か｜仲介ではなく事業投資で稼ぐ仕組み、3つの機能でどう収益をつくるかは商社のビジネスモデルとは｜取引と事業投資の2本柱と3つの機能に書いています。この記事はそれを各社について自分で調べる手順を扱います。
どの資料の、どこを見るか
各社のIRページにある3つの資料を、この順で見ます。
- 決算短信（四半期ごと）：まず「セグメント情報」の表を探します。事業の区切り方と、各セグメントの収益・利益が並んでいます。どこが利益の柱かはこの1枚で分かります
- 統合報告書（年1回）：セグメントごとに「何をやっている事業なのか」が文章と写真で説明されています。事業の中身を知るにはここがいちばん読みやすい資料です
- 中期経営計画：これから力を入れる分野と、縮小する分野が書かれています。面接で「今後」を聞かれたときの土台になります
1社ぶんなら、まず決算短信のセグメント情報の表と、統合報告書の該当ページだけ読めば足ります。志望する2〜3社を読み比べると、同じ「総合商社」でも利益の出どころがかなり違うことが分かります。年収や関係会社の一覧は、年1回の有価証券報告書で確かめます（後の章で触れます）。
セグメントを見るときの3つの注意点
- セグメントの区切り方は会社ごとに違い、組み替えもある：他社と横並びで比べるときは、同じ名前でも中身が同じとは限りません。組織再編で前年と区分が変わることもあります。2026年度は、三菱商事が7グループ（2026年4月から）、三井物産が7、伊藤忠商事が8カンパニー、住友商事が10の営業グループ（2026年4月から。2026年3月期の決算セグメントは9）、丸紅が10部門です
- 収益（売上）ではなく利益を見る：商社は取引額が大きいので売上の額に意味が薄く、持分法による投資損益を含めた利益のほうが実態を映します
- 単体と連結を取り違えない：平均年間給与のような数字は単体（本体の社員のみ）、事業の数字は連結（子会社を含む）で出ています
調べたことを志望動機に落とす手順は商社の志望動機を提出前にどこで直すか｜落ちる3つの穴と確認手順、30代で応募する場合の見られ方は30代の総合商社転職は可能か｜各社のキャリア採用実績で判断する、英語をどこまで求められるかは商社で英語をどう使うか｜部門別の使用頻度と入社後1年の流れ、選考でどこを見られるかは未経験からの総合商社転職｜面接官が見てきた合格例と選考の突破法にまとめています。
総合商社で働く人の仕事内容
職種の名前と中身は会社ごとに違います。どんな仕事があるかは、各社の新卒採用・キャリア採用のページにある職種紹介と社員紹介で確かめるのが確実です。ここでは、決算資料と結びつけて読むための大まかな分け方だけを書きます。
営業・事業開発（総合職）
営業グループや本部に所属して、取引と投資先の事業を担当します。決算短信のセグメントは、多くの場合、各社の営業グループやカンパニーの区切りに沿っています。「どのセグメントの仕事をしたいか」を言えるようにしておくと、面接での答えが具体的になります。
コーポレート部門（財務・経理・法務・人事など）
全社の資金調達、投資の審査、決算、契約などを担います。三菱商事のバックオフィス職、伊藤忠商事のビジネスエキスパート職のように、総合職とは別の職種として採用する会社もあります。
決算資料のどこと結びつくか
営業の仕事はセグメント情報、投資の仕事は有価証券報告書の「関係会社の状況」（主な子会社・関連会社の一覧）、コーポレート部門の仕事は財務諸表そのものと結びつきます。志望する仕事に関係するページを1か所決めて読むと、面接で話す材料がそろいます。
詳細は総合商社のバックオフィス転職｜5職種の仕事内容と未経験の狙い目で確認してください。
総合商社の年収と待遇
総合商社の年収は、各社の有価証券報告書の「従業員の状況」で確かめられます。載っているのは単体（本体の社員）の平均年間給与・平均年齢・平均勤続年数で、年代別や職種別の金額はありません。
有価証券報告書（2026年3月期）の平均年間給与で見ると、7大商社は1,257万円（双日）から2,113万円（三菱商事）まで、上場している専門商社14社は802万円（山善）から1,190万円（長瀬産業）までで、14社の平均は943万円（平均年齢40.6歳）です。総合商社の下限が専門商社の上限を上回っている、という関係になっています。
新卒の初任給は各社の募集要項に載っています（大学卒・月額・2026年9月8日確認）。伊藤忠商事36.0万円、三菱商事35.0万円、丸紅35.0万円、住友商事33.5万円で、三井物産は募集要項に初任給の記載がありません。
有価証券報告書に初任給は載っていないため、有報を出典にできる数字ではありません。三井物産以外の4社は募集要項で公表しています。住宅手当や通勤手当の金額は各社とも公表していないので、初任給に何がどれだけ上乗せされるかは、条件面談で人事に直接確認してください。
総合商社へ未経験転職できる3条件｜20代後半・英語力・論理力では、未経験から応募するときに満たしておきたい条件を挙げています。
総合商社への転職は業界未経験でも可能｜評価される前職と年収の現実では、どんな前職が評価されるかと年収の実際を書いています。
税理士から応募する場合は税理士から総合商社に転職できる人の条件｜国際税務と英語力をご覧ください。
5大商社の平均年間給与
▼5大商社の平均年収（2026年3月期 有価証券報告書）
- 三菱商事：2,113万円
- 三井物産：2,059万円
- 伊藤忠商事：1,991万円
- 住友商事：1,840万円
- 丸紅：1,784万円
5社とも1,700万円を超えており、平均年齢は42.0〜43.3歳です（同じ有価証券報告書）。平均年間給与は賞与を含み、社員の年齢構成でも変わるので、会社どうしの差を「入社したらもらえる差」とは読まないでください。
年代別年収の目安
▼年代別年収目安（総合商社。各社とも年代別の年収は公表していないため、著者が商社で見てきた範囲の目安です） ・25歳：525万円〜765万円 ・30歳：800万円〜1,200万円 ・35歳：1,250万円〜1,800万円 ・40歳：1,500万円〜2,100万円 ・課長級（入社13年目以降）：1,800万円〜2,300万円 ・部長級（入社20年目以降）：2,200万円〜2,800万円
本記事の年収データについて
企業別の平均年収は、各社の2026年3月期 有価証券報告書に記載された「平均年間給与」に基づきます。年代別・年次別・役職別の金額は、どの商社も公表しておらず、有価証券報告書や公的統計から計算で出せるものでもありません。本記事に出てくるこれらの金額は、著者が商社30年以上で見てきた範囲の目安です。実際の金額は部門・評価・業績連動賞与によって上下します。
海外駐在中は手当が付くぶん手取りが増えますが、手当の金額を公表している商社はありません。
年収の構成
▼年収の構成要素 ・基本給：初任給は月額33.5万〜36万円（募集要項）。その後の昇給額は各社とも非公表 ・賞与：業績に連動し、年によって変わる（支給月数は各社とも非公表） ・各種手当：内容と金額は会社ごとに違い、各社とも非公表
業績に連動する賞与があるため、同じ会社でも年によって年収が上下します。会社の業績は、決算短信で毎期確かめられます。
本記事の賞与（ボーナス）について
賞与の支給月数は、5大商社をはじめ各社とも公表していません。募集要項で公表されているのは支給回数まで（伊藤忠商事は業績連動である旨も記載）で、三菱商事は「年2回（6月、12月）」、伊藤忠商事は「年2回（夏期、冬期）※業績に連動」と記載しています（2026年9月7日確認）。実際の支給額は会社の業績と個人評価によって毎年変動します。
福利厚生
制度の有無は、各社の採用ページの福利厚生の欄で確かめられます。
▼採用ページでよく見る項目 ・社宅・寮 ・退職金・企業年金 ・持株会 ・財形貯蓄 ・健康保険組合（項目と中身は会社ごとに違います）
住宅関連の制度は会社によって違い、社宅の自己負担額や住宅手当の金額を公表している商社はありません。条件面談で確かめてください。
総合商社への就職・転職方法
採用の情報も、各社が自分で公表しているものから読むのが確実です。
新卒採用の実情
新卒採用で各社が公表しているのは採用人数です。応募者数は公表されていないため、倍率は出せません。
▼採用倍率の目安
5大商社の新卒採用倍率について、手がかりになるのは『就職四季報 総合版』の最新データで、2026年4月入社予定の本エントリー数と内定者数から出した商社・卸売業界の総合職（技術系以外）の倍率平均は31.2倍です（2025年8月調査時点）。ネット上でよく見る100倍超という数字は、出所が示されていないことが多く、各社の公表値ではありません。
※各社とも応募者数を公表していないため、正確な倍率は算出できません。公表されているのは採用人数だけで、5大商社の新卒採用は合計638名（三菱商事139名・三井物産142名・伊藤忠商事153名・住友商事100名・丸紅104名）です。638名は各社の数を単純に足したものです。伊藤忠商事の153名は総合職129名とビジネスエキスパート職24名の合計なので、他社と数えている対象がそろっていません。
求められる人材像
求める人物像は、各社の採用ページに書かれています。言葉をそのまま書き写すのではなく、統合報告書や中期経営計画で、その会社が力を入れている事業と結びつけて読むと、志望動機に使える材料になります。
選考プロセス
▼三菱商事の新卒の選考フロー（2027年度入社・総合職）
- エントリー（基本情報登録・エントリーシート提出・テストセンター受験・AI面接受験）
- 一次面接（オンライン）
- 二次面接（対面・東京本店）
- 三次面接（対面・東京本店）
AI面接は2026年1月に導入されたもので、バックオフィス職にはありません。丸紅もオープン採用（2027年度入社）で、エントリー（写真・ES・履修履歴書・適性検査）→書類選考→AIケース面接と一次面接→二次面接→最終面接の流れを公表しています。住友商事は、エントリー時に筆記試験とAI面接を行うことまでを公表しています（いずれも2026年9月25日確認）。三井物産・伊藤忠商事は選考フローも面接回数も公表していないので、ネット上で「一般的な流れ」として紹介されているものは出所を確かめてください。
面接で事業の話をするときは、ここまで読んだ決算資料のメモが土台になります。
中途採用の可能性
キャリア採用の人数や比率は各社が公表しています。たとえば三菱商事は2023年度99名→2024年度94名→2025年度68名（総合職とバックオフィス職の合計）、丸紅は2024年3月期43名→2025年3月期47名→2026年3月期32名で、直近はいずれも減っています。伊藤忠商事のキャリア採用比率は2023〜2025年度とも15%で横ばいです。
どの分野で何人採るかを公表している商社はありません。実際に募集している分野は、各社のキャリア採用ページの求人一覧で確かめられます。
三菱商事はキャリア採用を春（3月上旬から3週間）と秋（10月上旬から約1か月）の年2回に分けて募集しており、エントリーから合格通知まで3〜4か月かかります。三井物産は年3回のクール制による通年採用です。
必要な準備
▼準備の順番（この記事の手順に沿った場合） ・志望する2〜3社の決算短信でセグメント情報を見る ・統合報告書で興味のある事業の中身を読む ・中期経営計画でこれから力を入れる分野を確かめる ・採用ページで職種、求める人物像、応募条件を確かめる ・英語は求人票のTOEICの目安（730〜850点）を見ておく（合否基準は各社とも非公表）
総合商社のキャリアパス
キャリアの道筋も、公表されていることと、されていないことを分けて読みます。
一般的なキャリアの流れ
▼キャリアステップの目安 ・入社〜3年目：担当者として基礎を身につける ・4〜8年目：主任・係長クラス ・8〜12年目：課長代理クラス ・13年目以降：課長クラス ・20年目以降：部長クラス
昇進の年次はどの商社も公表していません。上の区切りは、著者が商社30年以上で見てきた範囲の目安です。海外経験の時期について公表されていることは、後の「海外駐在のチャンス」に書きます。
海外駐在のチャンス
海外拠点の数は、各社の会社概要で確かめられます。
▼海外駐在のメリット ・現地の事業を担当し、取引や投資先の経営に近い立場で働ける ・語学を仕事で使う機会が増える
「駐在で年収が1.5倍から2倍になる」という言い方をよく見かけますが、駐在手当の水準を公表している商社は1社もないため、倍率で示せる数字ではありません。海外経験の時期を公表しているのは三菱商事の1社だけで、「原則として入社8年目までに全職員に海外経験を積ませています」としています。
専門性の確立
配属や異動の決め方は会社ごとに違い、細かい運用は公表されていません。担当する商材・地域・機能（財務や物流など）のどれで専門性を積むかは、配属と異動の中で決まっていきます。
出向の可能性
投資先の会社へ出向して、経営に関わる道もあります。出向先になりうる会社は、有価証券報告書の「関係会社の状況」で、主な子会社・関連会社の一覧として確かめられます。
▼出向で得られる経験 ・事業会社の現場での経験 ・経営や管理の実務 ・本社とは違う人脈
総合商社の社会的役割
各社が社会の中で何を担っていると考えているかは、統合報告書の冒頭（トップメッセージや価値創造の説明）に書かれています。ここでは、よく出てくるテーマと、読むときの見方を書きます。
資源の安定供給
資源・エネルギーの権益を持ち、日本や各国へ届ける事業です。資源価格に利益が左右されやすいので、セグメント情報で年ごとの利益の動きも見ておくと、その会社の利益が何に振られるかが分かります。
新興国の発展支援
新興国での発電・水・交通などのインフラ事業は、長い期間をかけて投資を回収する事業です。どの国でどんな事業をしているかは、統合報告書の事例紹介で確かめられます。
イノベーションの推進
新しい事業の分野は、中期経営計画で「成長分野」「重点分野」などとして挙げられています。呼び方は会社ごとに違うので、同じ言葉でも中身を読み比べてください。
雇用創出
連結の従業員数は、有価証券報告書の「従業員の状況」に載っています。単体の従業員数と並べると、本体よりはるかに多くの人がグループ会社で働いていることが分かります。
総合商社の課題と今後の展望
これからの話は、中期経営計画を読むのがいちばん確かです。たとえば三菱商事は「経営戦略2027」を公表しています。面接で「今後」を聞かれたときは、まとめ記事の言葉ではなく、志望する会社の計画の言葉で答えられるようにしておきます。
脱炭素社会への対応
脱炭素は各社の計画で大きく扱われているテーマですが、進め方は会社によって違います。
▼計画を読むときに見るところ ・石炭など既存事業の扱い ・再生可能エネルギーの事業 ・水素・アンモニアなど新しい燃料 ・見直しや撤退の判断（たとえば三菱商事は2025年8月に、国内3海域の洋上風力発電事業からの撤退を発表しています）
デジタル化の推進
デジタル化も各社の計画に出てくるテーマです。社内の業務を効率化する話と、デジタルを使った新しい事業の話があるので、どちらの話なのかを分けて読みます。
人材の多様化
女性管理職比率は5大商社とも公表しており、三菱商事13.1%・三井物産12.0%・住友商事11.3%・丸紅10.4%・伊藤忠商事10.1%です（2026年3月末または4月1日時点の各社の公表値）。キャリア採用の人数や比率も各社が出しているので、中途で応募する方は前の章の数字とあわせて見てください。
ESG経営の強化
環境・社会・ガバナンスの取り組みは、統合報告書やESGデータにまとめられています。残業時間や有給休暇の取得率など、働き方の数字もここに載っていることが多いので、働き方を調べたい方にも役に立ちます。
よくある質問と回答
総合商社について、よくある質問にお答えします。
Q: 総合商社の仕事はきついですか？
A: 部署と時期によります。海外との時差がある仕事や、決算・大型案件の前は忙しくなります。一方で、各社が公表している月平均の残業時間は約10〜28時間です（会社ごとに数え方が違います）。
働き方の数字は、各社の統合報告書やESGデータで確かめられます。
Q: 英語力はどの程度必要ですか？
A: 求人票のTOEICの目安は730〜850点で、合否基準は各社とも非公表です。仕事で英語を使う頻度は、部署によって大きく違います。
入社後の語学研修は、各社の採用ページで紹介されています。
Q: 文系でも活躍できますか？
A: 各社とも文系・理系を問わず採用しています。
面接で見られるのは学部よりも、志望する会社の事業を自分の言葉で説明できるかどうかです（面接官をしていたころの実感です）。
Q: 女性でも働きやすい環境ですか？
A: 働きやすさを測る数字は、各社が公表しています。男性の育児休業取得率も各社が公表しており、たとえば三井物産93%、丸紅91.9%（いずれも26/3期）です。
女性管理職比率の目標を掲げる会社もあり、三菱商事は2026年4月1日時点の13.1%を、2027年度末に15%以上へ上げる目標を公表しています。こうした数字は、各社の統合報告書やESGデータで確かめられます。
まとめ：総合商社の魅力と可能性
総合商社の事業内容は、まとめ記事より各社の決算資料のほうが正確で、しかも新しい情報です。
▼この記事の手順 ・決算短信のセグメント情報で利益の柱を見る ・統合報告書で事業の中身を読む ・中期経営計画でこれから力を入れる分野を確かめる ・有価証券報告書で平均年間給与と関係会社を見る ・採用ページで職種、求める人物像、応募条件を確かめる
年代別・役職別の年収、選考の倍率、駐在手当の金額などは、どの商社も公表していません。公表されていることと、されていないことを分けて読むだけで、面接での受け答えはずっと具体的になります。
まずは志望する1社の決算短信を開いて、セグメント情報の表を1枚読んでみてください。
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