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「商社に入社したら、最初はどんな仕事をするんだろう？」
就活生や商社への転職を考えている方から、こんな質問をよくいただきます。商社といえば、大型プロジェクトを動かすビジネスマンのイメージや、海外を飛び回るグローバルなキャリアを想像する方も多いでしょう。しかし実際のところ、新入社員が最初からそのような舞台で活躍できるわけではありません。
現実は、書類作成・データ入力・先輩への同行といった、地道なサポート業務からスタートするケースがほとんどです。「思っていた仕事と違う」と感じて早期離職してしまう方がいるのも、入社前にリアルな業務内容を知らなかったことが原因のひとつです。
この記事では、商社一筋30年の私が「新入社員が最初に担当する具体的な仕事内容」を職種別・商社の種類別にわかりやすく解説します。これから就職・転職活動を進めるうえで、ミスマッチを防ぐための情報として、ぜひ最後まで読んでいただければ幸いです。
この記事でわかること
- 商社の新入社員が配属後すぐに任される仕事の内訳
- 総合商社と専門商社での業務の違い
- 新入社員が「使える人材」と評価されるための行動習慣
- 入社後に後悔しないために、就活・転職中に確認すべきポイント
入社してすぐ任されるのは、地道な仕事です
まず正直に言います。商社の新入社員が最初にする仕事は、華やかなものではありません。
大型の取引をまとめたり、海外と交渉したりというイメージが先行しがちですが、実際の1年目はもっと地道な業務が中心です。
入社直後の半年間：サポート業務がメイン
多くの商社では、入社後まず「先輩のサポート役」としてOJTがスタートします。
- 取引先への書類・見積書の作成補助
- 国内外の仕入先・販売先へのメール対応
- 社内システムへのデータ入力・在庫・発注管理
- 展示会・商談会への同行と議事録作成
- 輸出入に関わる書類処理（インボイス、パッキングリストなど）
「こんな仕事が商社の業務なの？」と思うかもしれませんが、この「下積み期間」があってこそ、後々の大型案件での活躍が生まれます。
▶ 現役商社マンの視点：「最初の2〜3年で業務の基礎が固まるかどうかで、10年後のキャリアが大きく変わる」と私は確信しています。
職種別｜1年目が実際に手を動かす仕事
商社では配属先の部署・職種によって業務内容が大きく変わります。代表的な4つの職種に分けて解説します。
営業職｜最も多い配属先
商社の新入社員で最も多いのが「営業配属」です。ただし、いきなり「自分の顧客を持つ」わけではありません。
- 先輩営業マンへの同行（顧客訪問、商談の見学）
- 既存顧客への定期フォロー連絡（電話・メール）
- 商品・サービスの提案資料作成
- 見積書・請求書の発行・管理
- クレーム対応の一次窓口（上司と一緒に対応）
▶ 早ければ1年目の後半から小口案件を任されるケースも。主体的な行動が評価の鍵です。
貿易・ロジスティクス職
商社ならではの仕事として「貿易実務」があります。特に専門商社では、新入社員でも初期から貿易書類に関わることが多いです。
- L/C（信用状）・B/L（船荷証券）などの書類確認・作成
- フォワーダー（物流業者）との輸送手配調整
- 税関手続きのサポート
- 納期・在庫の管理と社内報告
▶ 貿易実務は覚えることが多く最初は戸惑いますが、半年〜1年で全体像が見えてきます。
管理・バックオフィス職
経理・法務・総務・人事などの管理部門に配属されるケースもあります。
- 取引先との契約書のドラフト作成補助（法務）
- 月次・年次の経費精算・会計処理補助（経理）
- 採用活動のサポート・説明会運営（人事）
▶ 管理部門は地味に見えますが、商社の「信用・利益」を守る重要な部署です。
海外・グローバル関連の配属
大手総合商社では、入社数年以内に海外研修・海外駐在の機会が与えられることがあります。ただし、入社1年目に海外に出ることはほぼなく、国内業務が先です。
- 海外現地法人への報告書・議事録の英語翻訳
- 海外サプライヤーへのメール対応（英語）
- 海外出張の同行（早くて2年目以降）
総合商社と専門商社で、1年目の任され方はどう違うか
| 比較項目 | 総合商社 | 専門商社 |
| 仕事の幅 | 非常に広い（多業種・多商品） | 特定分野に絞られる |
| 1年目の裁量 | サポート業務中心・ローテーション有り | 早い段階から実務を任されやすい |
| 海外機会 | 入社数年以内に海外研修の可能性大 | 海外案件は扱うが、駐在は少なめ |
| 年収（初任給） | 500〜600万円（大手） | 350〜450万円（中堅規模） |
専門商社は比較的「早く実務を任される」分、特定分野の専門知識が深まりやすいです。一方の総合商社は「幅広い経験ができる」分、最初の数年は全体像をつかむことに集中しましょう。
1年目から評価される人がやっている5つのこと
30年のキャリアを通じて私が見てきた「1年目から評価される社員」には、共通した習慣がありました。
① 報告・連絡・相談（ホウレンソウ）を欠かさない
商社は1つのミスが数百万〜数千万円の損失につながることがあります。上司・先輩への「ホウレンソウ」は、単なるマナーではなくリスク管理の要です。
② 「なぜこの取引をするのか？」を常に問う
言われた仕事をこなすだけでなく、「なぜこの業者を使うのか」「なぜこの価格なのか」を考え続けることで、提案力が育ちます。
③ 業界・市場の情報収集を習慣にする
日経新聞・業界専門誌・海外ニュース（英語）を毎日15分でも読む習慣をつけましょう。商社マンの価値は「情報の質と量」にあります。
④ 英語力を磨き続ける
商社である以上、英語は「あれば便利」ではなく「ないと仕事にならない」場面が必ず来ます。TOEIC 700点以上を最初の目標にしましょう。
⑤ 社内外のネットワークを積極的に広げる
「顔が広い人」は商社では圧倒的に有利です。取引先、上司、他部署の人間とのつながりが、将来の大型案件につながります。
受注から入金までの流れ｜1年目はどこを任されるか
職種の名前だけ聞いても、実際に何をするのかは見えません。商社の取引は引合→見積→受注→発注→出荷手配→通関・輸送→検収→請求→入金確認という順で進みます。1年目はこの流れの全部をひとりで回すことはなく、まず後ろ半分から入るのが一般的です。理由は単純で、後ろ半分は手順が決まっていて、正解が確認できるからです。
1年目が最初に触るのは「出荷手配より後ろ」
- 出荷手配：先輩が決めた条件どおりに、倉庫や輸送業者へ依頼を出す。数量・納期・届け先を転記する仕事
- 書類の作成：インボイス（請求内容を書いた書類）、パッキングリスト（何をいくつ箱に入れたかの明細）を作る
- 納期のフォロー：予定どおり出たか、遅れていないかを確認して、遅れそうなら早めに社内へ上げる
- 請求と入金の確認：請求書を出し、期日に入金されたかを照合する
ここまではすべて「決まっていることを正確に写す」仕事です。地味に見えますが、ここを外すと取引そのものが止まります。数量の桁を1つ間違えれば過剰在庫になり、納期を1日間違えれば相手の生産ラインが止まります。
前半（見積と交渉）は、2年目以降に少しずつ
引合を受けて条件を組み、価格を決める部分は、判断が入るので1年目には回ってきません。ただし先輩の見積の作り方を横で見る機会は早い段階からあります。ここで「なぜこの価格なのか」を聞けるかどうかで、2年目からの伸び方が変わります。
部門によってこの流れの重さは変わります。どの本部がどんな商材を扱うかは商社の部門はどう分かれているか、職種ごとの中身は商社の職種は何があるかにまとめています。
1年目がやりがちなミスと、防ぎ方
新入社員のミスは、能力不足より確認の手順を持っていないことから起きます。よくあるものを挙げます。どれも仕組みで防げます。
- 単位と通貨の取り違え：kgとt、個とケース、円とドル。伝票を作るとき、元の注文書と単位を指差し確認する習慣をつけるだけで消えます
- 納期の伝え間違い：「出荷日」と「着荷日」を混同する。社内では出荷日、客先には着荷日で話すことが多いので、どちらの話をしているかを必ず言葉にする
- 与信枠の確認漏れ：取引先ごとに、いくらまで掛けで売ってよいかの枠が決まっています。枠を超える注文は、受ける前に管理部門へ確認が必要です
- 貿易条件の読み違い：どこまでの費用と危険を自社が負うかは条件（インコタームズ）で決まります。FOBとCIFでは運賃と保険の負担が変わるので、見積の前提が崩れます
- 口頭だけで進める：数量・価格・納期の変更は、必ずメールなど残る形で確認する。商社の仕事は自社が売り手と買い手の間に入るので、言った言わないが両側に影響します
🟡1年目のミスは、起こしたこと自体より「上げるのが遅いこと」が問題になります。気づいた時点で先輩に言えば手が打てる場面が多く、隠して時間が経つほど選べる手が減ります。
1年目のつらさの内訳は商社の1年目がきつい3つの理由、1日の時間の使われ方は商社新入社員の一日に分けて書いています。
1年目のうちに意味を覚えておきたい言葉
会議や伝票で当たり前のように出てくるのに、学生のうちには接点がない言葉があります。意味を知らないまま流すと、指示を取り違えます。
- 口銭（こうせん）：商社が取引の間に入って得る手数料のこと。売値と仕入値の差
- 与信：相手にいくらまで掛けで売ってよいかの判断と、その枠
- L/C（信用状）：銀行が代金の支払いを保証する仕組み。相手の支払い能力が読みにくい取引で使う
- B/L（船荷証券）：荷物の引換券にあたる書類。これがないと荷物を受け取れない
- インコタームズ：FOB・CIFなど、費用と危険をどこまで負うかを決めた国際的な取引条件
- 持分法：出資先の利益を自社の利益に取り込む会計処理。商社の決算を読むときに必ず出てくる
最後の持分法は1年目の実務では使いませんが、商社がいま何で稼いでいるかを理解するのに欠かせない言葉です。仕組みは商社とは何をする会社か｜仲介ではなく事業投資で稼ぐ仕組みで説明しています。
研修でどこまで教わるかは会社によって違います。新卒と中途での育成の違いは商社の研修内容をご覧ください。
入社前に確かめておくと、ミスマッチが減ること
せっかく商社に入っても「こんなはずじゃなかった」と後悔するケースが後を絶ちません。入社前に以下のポイントを必ず確認してください。
| 確認ポイント | 具体的なチェック内容 |
| 研修・育成制度 | OJTだけでなく、Off-JT研修・メンター制度はあるか？ |
| 配属の透明性 | 希望部署・職種への配属に関する方針が明確か？ |
| ローテーション制度 | 数年ごとの部署異動はあるか？固定配属か？ |
| 残業・労働時間 | 1年目の平均残業時間は？（繁忙期も含めて確認） |
| 海外勤務の可能性 | 海外駐在・出張の頻度と基準は？ |
| 離職率・定着率 | 入社3年以内の離職率はどのくらいか？ |
これらは説明会やOBOG訪問、転職エージェントを通じて確認できます。特に「離職率」と「配属の透明性」は、求人票には載りにくい重要情報です。
まとめ｜1年目に求められるのは判断より正確さ
この記事の内容を振り返りましょう。
- 商社の新入社員は最初の半年〜1年、地道なサポート業務からスタートする
- 職種（営業・貿易・管理・海外）によって担当業務は異なる
- 総合商社は幅広い経験、専門商社は早期から実務を任される傾向
- 「評価される人材」になるには、ホウレンソウ・情報収集・英語力が鍵
- 就活・転職時には研修制度・配属方針・離職率を必ず確認する
商社という仕事は、最初は地味に感じるかもしれません。しかし、その「地道な積み上げ」の先にこそ、数十億円規模のビジネスを動かすやりがいがあります。
ぜひ今の就職・転職活動を焦らず、本質を見極めながら進めてください。
入社前に確かめておきたいことは、求人票には書かれていません。研修の中身、配属の決め方、1年目の残業、離職率。この4つは、説明会やOB訪問、あるいはエージェント経由で聞くのがいちばん早いです。
エージェント各社の特徴と使い分けは商社転職のエージェント6社、面談で何を聞かれ何を聞き返すかは総合商社の転職エージェントの使い方、新卒で使う場合は商社の就活エージェントにまとめています。
この記事を書いた人
商社一筋30年・現役商社マン「ヨッシー」。食品・資材・エネルギーなど幅広い分野で営業・バイヤー・マネジメントを経験。現在は転職・就職を検討している若い世代のために、リアルな商社情報を発信中。
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