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この記事で分かること
「商社って結局何をしているの？」と検索してこのページに辿り着いたあなたへ。
商社の
はじめに
「商社って実際に何をしているの？」 「営業と言ってもどんな営業をするの？」 「1日の業務の流れを詳しく知りたい」
そんな疑問を持つあなたへ。
商社の仕事内容は「商品を右から左に流すだけ」という古いイメージとは大きく異なり、現在では極めて多様で複雑な業務を行っています。
トレーディング、事業投資、プロジェクト開発、リスク管理など、一つの会社の中で様々な職種の専門業務が展開されています。
また、扱う商品も資源・エネルギーから日用品まで幅広く、勤務地も日本国内から世界各地まで多岐にわたります。
この記事では、商社の具体的な仕事内容を職種別・勤務地別に解説し、実際の業務フローや1日のスケジュール例も紹介します。
商社で働くということの具体的なイメージを、一緒に明確にしていきましょう。
時間帯ごとの具体的な業務の流れは、商社マンの生活の実際にまとめています。
商社転職を検討されている方は、効果的な志望動機の作成方法も合わせて確認することをお勧めします。
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この記事は「職種」と「勤務地」を扱います
商社の仕事は、切り口を変えると別の顔になります。当ブログでは切り口ごとに記事を分けているので、先にどれを読むか決めてください。この記事は職種（何をする役割か）と勤務地（どこで働くか）を扱います。
商社そのものの仕組みは商社のビジネスモデル、業界としての特徴は商社の特徴、具体的な仕事の例は商社の具体的な仕事をご覧ください。
職種別の仕事内容
商社の仕事内容は職種によって大きく異なります。
主要な職種ごとに具体的な業務内容を詳しく見ていきましょう。
営業職の仕事内容
営業職は商社の花形とされる職種で、直接的に収益を生み出す最前線の業務を担当します。
トレーディング営業
▼主要業務 ・顧客開拓
- 新規取引先の発掘
- 企業訪問・商談
- 提案書の作成・提出
- 契約条件の交渉
・受注・納期管理
- 見積書の作成
- 受注から納品までの管理
- 品質・納期のコントロール
- 顧客からのクレーム対応
・市場分析
- 相場動向の分析
- 需給バランスの把握
- 競合他社の動向調査
- 価格トレンドの予測
具体的な1日の業務例（鉄鋼営業担当・一例として再構成）
▼8:30〜9:00：出社・情報収集 ・海外鉄鋼相場のチェック ・為替レートの確認 ・競合他社の価格情報収集 ・当日のスケジュール確認
▼9:00〜10:00：社内会議 ・週間売上進捗の報告 ・在庫状況の確認 ・新規案件の情報共有 ・価格戦略の検討
▼10:00〜12:00：顧客対応 ・自動車部品メーカーへの営業電話 ・見積条件の交渉 ・納期調整の相談 ・新製品の提案準備
▼13:00〜15:00：顧客訪問 ・造船会社での商談 ・新規プロジェクトのヒアリング ・長期契約の条件協議 ・技術仕様の確認
▼15:00〜17:00：社内業務 ・見積書の作成 ・契約書の確認 ・サプライヤーとの条件調整 ・輸送手配の打ち合わせ
▼17:00〜19:00：海外業務 ・韓国サプライヤーとの電話会議 ・中国向け輸出案件の調整 ・為替ヘッジの検討 ・現地子会社との連携
▼19:00〜21:00：顧客接待 ・重要顧客との懇親会 ・業界情報の交換 ・人間関係の構築 ・次年度契約の事前相談
商社の営業職について更に詳しい情報や実際の質問・回答については、「商社の知恵袋でよくある質問も公開」をご覧ください。
なお、商社で働く女性の具体的な仕事内容やキャリア形成、ワークライフバランスの実態については「商社で働く女性のリアル」 で詳しく解説しています。女性ならではの視点から見た商社の働き方や、育児との両立事例なども紹介しています。
事業投資部門の仕事内容
現代の総合商社で収益の柱の一つになっている事業投資部門の業務内容です。
投資案件の発掘・評価
▼主要業務プロセス ・案件ソーシング
- 投資機会の情報収集
- 投資銀行・仲介会社との連携
- 既存ネットワークの活用
- 新規分野の開拓
・初期評価
- 事業概要の把握
- 市場環境の分析
- 競合状況の調査
- 投資条件の予備検討
・詳細調査（デューデリジェンス）
- 財務面の詳細分析
- 事業面の詳細評価
- 法務面のリスク調査
- 環境・社会面の評価
具体的な投資案件例（東南アジア電力事業・架空の例）
▼案件概要 ・投資対象：東南アジアの再生可能エネルギー発電事業（太陽光・風力） ・投資金額：数百億円規模 ・投資期間：20年程度 ・投資形態：現地企業との合弁事業
▼6ヶ月間の業務フロー
1〜2ヶ月目：案件発掘・初期評価 ・現地政府からの入札情報入手 ・現地パートナー候補との協議 ・事業性の概算評価 ・社内での投資検討開始
3〜4ヶ月目：詳細調査 ・現地での実地調査 ・環境影響評価の実施 ・財務モデルの精緻化 ・リスク要因の詳細分析
5〜6ヶ月目：最終判断・契約締結 ・投資委員会での最終承認 ・契約条件の最終交渉 ・現地法人の設立 ・プロジェクト開始
新規事業開発の仕事内容
既存事業の枠を超えた新しいビジネスの創造を担当する部門です。
事業企画・立案
▼主要業務 ・市場機会の探索
- 社会課題の分析
- 技術動向の調査
- 規制環境の変化把握
- 顧客ニーズの発掘
・事業計画の策定
- ビジネスモデルの設計
- 収益計画の作成
- 投資計画の策定
- リスク分析の実施
・パートナーシップの構築
- 技術パートナーの発掘
- 販売パートナーの開拓
- 投資パートナーの募集
- 政府・自治体との連携
具体的なプロジェクト例（スマート農業事業・架空の例）
▼事業背景 ・日本の農業人口減少・高齢化 ・食料自給率の向上ニーズ ・IoT・AI技術の発達 ・持続可能な農業への関心
▼18ヶ月間の事業開発プロセス
第1段階（1〜6ヶ月）：市場調査・コンセプト開発 ・農業従事者へのヒアリング調査 ・先進事例の海外調査 ・技術動向の詳細分析 ・事業コンセプトの策定
第2段階（7〜12ヶ月）：技術開発・実証実験 ・IoTセンサー技術の導入 ・AIによる最適化システム開発 ・実験農場での実証テスト ・効果測定・改善
第3段階（13〜18ヶ月）：事業化・拡大 ・パートナー農家の拡大 ・サービス提供体制の構築 ・収益モデルの確立 ・全国展開の準備
管理部門の仕事内容
事業部門を支える重要な機能を担う管理部門の業務内容です。
経理・財務部門
▼主要業務 ・財務管理
- 資金調達計画の策定
- キャッシュフロー管理
- 為替リスクのヘッジ
- 金利リスクの管理
・業績管理
- 月次・四半期決算
- 予算管理・実績分析
- 投資案件の収益評価
- KPI管理・改善提案
・投資家対応
- 決算説明会の準備
- IR資料の作成
- 投資家面談の調整
- 開示資料の作成
人事部門
▼主要業務 ・採用
- 新卒採用の企画・実行
- 中途採用の戦略策定
- 面接・選考の実施
- 内定者フォロー
・人材育成
- 研修プログラムの企画
- 語学研修の運営
- 海外研修の調整
- キャリア開発支援
・人事制度
- 評価制度の運営
- 給与制度の管理
- 昇進・昇格の実施
- 労務管理
法務・コンプライアンス部門
▼主要業務 ・契約管理
- 売買契約書の作成・審査
- 投資契約書の作成・審査
- 国際契約の法的チェック
- 紛争処理・調停
・コンプライアンス
- 法令遵守体制の構築
- 内部監査の実施
- リスク管理制度の運営
- 教育・研修の実施
部門の話は別記事にまとめています
同じ職種でも、どの本部に配属されるかで扱う商材も取引先も変わります。金属本部の営業と食料本部の営業では、共通しているのは仕事の進め方だけと言っていいほどです。
本部ごとの違い、担当がどう決まるか、部門によって見られる力がどう変わるかは商社の部門はどう分かれているか｜本部別の仕事と担当の決まり方にまとめました。業界全体の地図は商社の業界地図をご覧ください。
勤務地別の仕事内容
商社の仕事は勤務地によっても大きく異なります。
国内外の主要勤務地での業務内容を詳しく見てみましょう。
国内勤務（本社・支店）
東京本社勤務
▼主要業務 ・企画・戦略
- 全社戦略の策定
- 事業計画の立案
- 投資計画の策定
- リスク管理
・営業統括
- 国内営業の統括
- 重要顧客対応
- 価格戦略立案
- 市場開拓
・管理機能
- 人事・総務
- 経理・財務
- 法務・コンプライアンス
- IT・システム
地方支店勤務
▼主要業務 ・地域営業
- 地場企業への営業
- 地域ニーズの把握
- 本社との連携
- 地域貢献活動
・物流拠点
- 在庫管理
- 配送調整
- 品質管理
- 倉庫運営
海外駐在
商社マンの多くが経験する海外駐在での業務内容です。
アジア駐在（タイ・バンコク）
▼主要業務 ・現地営業
- 日系企業への営業
- 現地企業開拓
- 政府機関との関係構築
- 競合他社対応
・事業投資
- 現地投資案件発掘
- 合弁事業の管理
- 新規事業立ち上げ
- パートナー企業支援
・地域統括
- 近隣国との連携
- 地域戦略の策定
- 人材育成
- 本社報告
具体的な1週間のスケジュール例（一例）
▼月曜日：現地営業 ・日系自動車部品メーカー訪問 ・現地調達案件の提案 ・工場見学・技術討議 ・次週商談の準備
▼火曜日：新規開拓 ・タイ地場企業訪問 ・事業提携の可能性協議 ・市場調査の実施 ・競合情報収集
▼水曜日：政府関係 ・タイ政府機関訪問 ・新規制度の情報収集 ・業界団体会議参加 ・ネットワーキング
▼木曜日：投資案件 ・投資先企業の訪問 ・経営会議への参加 ・業績レビュー ・改善提案の協議
▼金曜日：社内業務 ・週間報告書作成 ・本社とのテレビ会議 ・現地スタッフとの会議 ・来週計画の策定
欧米駐在（アメリカ・ニューヨーク）
▼主要業務 ・金融センター業務
- 資金調達・運用
- M&A案件の推進
- 投資先企業管理
- リスクマネジメント
・市場開拓
- 北米市場の開拓
- 現地パートナー開拓
- 技術・ブランド導入
- 情報収集・分析
中東・アフリカ駐在（UAE・ドバイ）
▼主要業務 ・資源案件
- 石油・ガス案件の推進
- 鉱物資源の開発
- エネルギートレーディング
- インフラ事業
・地域展開
- 中東・アフリカ展開
- イスラム圏対応
- 現地政府との折衝
- 文化・宗教への配慮
商社の仕事には、期初の予算執行から年度末の決算対応まで、はっきりした1年の流れがあります。月ごとの繁忙期と閑散期は商社の仕事の1年の流れ（繁忙期と閑散期）にまとめました。
商社の仕事のやりがいと課題
商社で働く魅力と現実的な課題を理解することで、仕事内容への理解がより深まります。
仕事のやりがい
商社のやりがいを象徴する一例として、資源部門での海外鉱山開発プロジェクトを挙げます。
複数の国にまたがるチームで地元コミュニティとの調整を重ね、資源の供給にこぎつける案件では、相手国の雇用創出にもつながり、自分の仕事がエネルギーの安定供給に直結していると実感できます。
このようなスケールの大きさが、商社ならではの達成感を生み出します。
グローバルな規模感
▼やりがいの源泉 ・数十億円規模の案件に関与 ・国家レベルのプロジェクト参画 ・世界経済への直接的影響 ・社会インフラの構築・運営 ・新興国の発展支援
多様な学習機会
▼成長機会 ・様々な業界知識の習得 ・異文化体験・語学力向上 ・経営・投資スキルの習得 ・リーダーシップの発揮 ・人脈・ネットワークの構築
社会貢献の実感
▼貢献の実例 ・エネルギーの安定供給 ・食料安全保障への貢献 ・新興国のインフラ整備 ・技術移転・産業育成 ・雇用創出・地域活性化
こうしたグローバルな取引を通じて、インフラ整備や持続可能なエネルギー供給に貢献し、自身のキャリアが世界を変える実感を得られる点も大きな魅力です。
仕事の課題・困難
高いプレッシャー
▼プレッシャーの要因 ・高い業績目標 ・大きな金額の責任 ・競合他社との激しい競争 ・顧客からの厳しい要求 ・株主・投資家からの期待
忙しい時期の負荷
▼忙しくなる要因（各社が公表している月平均の残業時間は10〜28時間。部署と時期で差が大きい） ・グローバル時差への対応 ・顧客都合による夜間業務 ・海外出張の頻度 ・案件締切のプレッシャー ・繁忙期の家庭との両立
リスクの大きさ
▼事業リスク ・投資案件の失敗リスク ・為替・相場変動リスク ・政治・経済情勢の変化 ・自然災害・事故リスク ・法規制変更のリスク
商社でのキャリアアップや年収について詳しく知りたい方は、「大手商社部長の年収」をご参考ください。
まとめ
商社の仕事内容は極めて多様で、従来のイメージを大きく超えた総合的なビジネス活動を展開しています。
この記事でお伝えした内容を振り返り、商社の仕事の本質を理解しましょう。
商社の仕事は、トレーディング、事業投資、金融・物流サービス、情報・コンサルティングの4つの柱から構成されています。
職種別では、営業職、事業投資部門、新規事業開発、管理部門それぞれが専門性を持った業務を担当しています。
部門別では、資源・エネルギー、機械・インフラ、化学品、生活消費財など、多岐にわたる分野で専門的な業務を展開しています。
勤務地は国内外に広がり、それぞれの地域特性に応じた業務内容となっています。
商社の仕事は、グローバルな規模感と社会貢献の実感というやりがいがある一方で、高いプレッシャーや、部署・時期によって忙しくなるという課題もあります。
商社の仕事内容は「商品を売買するだけ」という単純なものではなく、世界経済の発展と社会課題の解決に直接的に関わる、極めて複雑で専門性の高い仕事です。
商社への転職を検討する際は、自身の語学力やチャレンジ精神を活かした強みをアピールし、インターンや求人情報を活用して一歩を踏み出しましょう。
女性の方で総合商社への転職を検討されている場合は、「女性の商社転職の準備」も合わせてご確認ください。
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