商社就活の志望動機｜ESと面接で聞かれる「なぜ商社か」の答え方

この記事で分かること

・志望動機で見られているのは実績ではなく、「なぜ商社か」と「なぜこの会社か」に自分の言葉で答えられるかどうかです。・「なぜこの会社か」は、各社が公表している数字と組織から作れます。口コミや推測に頼らなくても差は出せます。・応募者数を公表している商社は1社もないので、倍率や通過率から逆算した戦略は立てられません。読むべきは各社の採用ページです。

・商社就活は採用枠の小さい長期戦です。3年生の夏インターンから逆算した動き方を順に説明します。・ESと面接ではSTAR法で数値を交えた具体エピソードを語り、その経験が商社でどう活きるかまで示す書き方を紹介します。・WEBテストは足切りなので、対策は3年生の秋から毎日30分が現実的で、直前の詰め込みでは間に合いません。

はじめに

「商社を志望する理由を教えてください」

ESでも面接でも、必ず聞かれます。そして、ここで止まる人がとても多い。

私は総合商社で30年以上働いていて、そのうち数年を人事部で過ごしました。新卒採用の面接官として、毎年たくさんの学生の志望動機を聞いてきました。そこで感じたことを先に書きます。

落ちる志望動機は、内容が薄いのではありません。「商社でなくても成り立つ」のです。

「グローバルに働きたい」「大きな仕事がしたい」「人の役に立ちたい」。どれも本心だと思います。ただ、この3つはメーカーでも銀行でもコンサルでも言えてしまいます。面接官の側から見ると、答えになっていないのです。

この記事では、「なぜ商社か」と「なぜこの会社か」の2問に絞って、答えの作り方を書きます。ESの書き方全体（自己PRやガクチカを含む設問別の攻略）は総合商社ESの書き方｜志望動機・自己PRと5社別の評価軸にまとめてあるので、そちらとあわせて読んでください。

もうひとつ、先にお断りしておきます。この記事では各社が公表している情報だけを使います。応募者数を公表している商社は1社もないので、倍率も内定率も計算できません。「商社の内定者は◯％が体育会系」のような数字も、どの商社も公表していません。出どころのない数字を根拠に志望動機を組み立てると、面接で一段深く聞かれたときに崩れます。

使えるのは、各社の採用ページ、有価証券報告書、決算短信、サステナビリティレポートです。この記事で数字を出すときは、どこに載っているかも一緒に書きます。

※以下は転職を考えている方向けのサービスです。新卒の就活で商社を目指す方は、商社就活の選考対策｜ES・Webテスト・面接・GDの評価基準もあわせてご覧ください。

新卒の志望動機で見られているのは「実績」ではない

転職の志望動機と、新卒の志望動機は、見られている場所が違います。ここを取り違えている人が多いので、最初に整理します。

中途は「何ができるか」、新卒は「何を考えてきたか」

中途採用では、前職で何をやってきたかが中心になります。実績があるから採る、という選び方です。

新卒には、その実績がありません。だから面接官は別のものを見ます。どれだけ調べたか、どこまで考えたか、そしてそれを自分の言葉で説明できるかです。

私が面接官をしていたときも、学生の経験そのもので差がついた記憶はほとんどありません。差がついたのは、同じ経験を語るときの解像度でした。

同じ経験でも、こう変わります
A：「サークルの代表として、メンバーをまとめました」
B：「代表になった年に、練習の出席率が6割まで落ちていました。全員に理由を聞いたら、平日夜の集合時間がバイトと重なる人が多いと分かったので、週2回を朝に移しました。出席率は8割まで戻りました」

Bのほうが立派な経験だ、という話ではありません。同じ経験です。違うのは、事実を自分で確かめて、そこから動いた過程が入っているかだけです。

商社の仕事は、知らない業界の知らない相手と組んで、自分で調べて自分で判断する場面の連続です。だから採用の側は、その素地があるかを見ています。

「熱意」は評価項目ではない

よく「熱意を伝えましょう」と言われます。ただ、熱意は測れません。面接官が同じ基準で比べられないものは、評価項目になりません。

代わりに測れるのは、こういうものです。

• 調べた量：その会社のどの事業について、どこまで具体的に話せるか
• 考えた深さ：なぜその事業に惹かれたのか、自分の経験のどことつながるのか
• 説明の筋：結論から話せているか、聞かれたことに答えているか

この3つは、準備した分だけ上がります。逆に言えば、志望動機は才能ではなく準備で差がつくということです。

学歴やTOEICのスコアで先に切られるわけではない

不安になりやすいところなので、公表されていることを書いておきます。

新卒採用でTOEICのスコアを合否の基準にしている商社は、私が確認した範囲ではありません。三菱商事・住友商事・丸紅の採用FAQには、スコアを条件として挙げた記載がありません。

学歴についても、大学別の採用人数を公表している商社は1社もありません。ネットに出回る「◯大は何人」という表には、出どころがありません。

つまり、スコアや大学名で志望動機の評価が決まる、という公表された仕組みは存在しません。この記事では、公表されていないことは「公表されていない」と書きます。

選考の流れ全体（ESの通り方、Webテスト、面接、グループディスカッション）は商社就活の選考対策｜ES・Webテスト・面接・GDの評価基準に分けて書いてあります。

「なぜ商社か」の答え方｜メーカー・金融・コンサルとの違いから言う

「なぜ商社か」に答えるいちばん確実な方法は、商社を単独で褒めないことです。比較の中に置くと、答えが具体的になります。

商社が他と違うのは「自分で作らない」こと

商社には自社製品がありません。工場も、基本的には持っていません。

これは弱点のように聞こえますが、裏返すと扱うものを選べる、組む相手を選べる、入る場所を選べるということです。売るところだけをやることも、出資して経営に入ることも、物流や金融の部分だけを引き受けることもできます。

この「選べる」が、他の業界との決定的な違いです。

4つの業界を並べてみる
メーカー：自社で作ったものを売る。作るものが決まっているぶん、技術を深く掘れる
銀行：お金を貸す。事業そのものには入らない
コンサル：助言する。実行と結果は相手側にある
商社：作らない。だから扱うものを選べるし、出資して経営側に入ることもできる

この表を自分で書けるようになると、「なぜ商社か」は自然に出てきます。あなたが商社に惹かれた理由は、この4つのどこと違うからなのかを言えばいいからです。

「事業投資」を自分の言葉で説明できるようにする

いまの総合商社の収益は、モノを右から左に流す手数料ではなく、出資した会社から得る利益が大きな柱になっています。

ここで注意してほしいのは、「事業投資が収益の何割」という数字を公表している商社は1社もないということです。よく見かける「トレーディング3割・事業投資5割」のような内訳には出どころがありません。

代わりに使えるのが、決算短信に載っている「持分法による投資損益」です。出資先の利益のうち、持ち分に応じて自社の利益に取り込んだ分を指します。

三菱商事の2026年3月期は、持分法による投資損益が4,679億円。当期純利益8,005億円のおよそ6割にあたります。
（出典：三菱商事 2026年3月期 決算短信）

この1つの数字を押さえておくと、面接で「商社のビジネスモデルをどう理解していますか」と聞かれたときに、自分で説明できます。数字を暗記するためではなく、出典を言える状態にしておくことに意味があります。

やってはいけないのは「仲介役」で止めること

「商社は、モノを作る会社と使う会社をつなぐ仲介役です」。この説明は、いまの商社の姿を表していません。

仲介だけを収益源にしていた商社は、実際に姿を消しました。1990年代から「商社不要論」が繰り返し言われてきたのは、この部分が情報技術の発達で細っていったからです。

いま残っている商社が残っているのは、仲介から、出資して事業を育てる側へ移ったからです。志望動機で「仲介役に魅力を感じました」と書くと、20年前の商社を見ていることになります。

商社がいまどう稼いでいるかは7大商社とは｜7社の顔ぶれと2026年3月期の実数で見た差に、公表値を並べて整理してあります。

「なぜこの会社か」の答え方｜7社の公表情報から差を取る

ここが、いちばん差がつくところです。そして、いちばん手を抜きやすいところでもあります。

「御社の風通しの良さに惹かれました」「社員の方の人柄に魅力を感じました」。この種の志望動機は、面接官の側からするとどの会社にも出せる紙に見えます。

避ける方法はひとつです。その会社が自分で公表している数字と組織を使うこと。口コミサイトを読む必要はありません。

まず、規模の順位が2通りあることを知る

7社を「大きい順」に並べると、何を基準にするかで順番が変わります。2026年3月期の決算短信の数字です。

会社	連結収益	当期純利益
三菱商事	18兆9,160億円	8,005億円
伊藤忠商事	14兆8,231億円	9,003億円
三井物産	13兆9,952億円	8,340億円
豊田通商	11兆5,619億円	3,705億円
丸紅	8兆2,658億円	5,439億円
住友商事	7兆3,373億円	6,003億円
双日	2兆7,573億円	1,036億円

収益は三菱商事が一番ですが、当期純利益では伊藤忠商事が7社で最大です。伊藤忠は前期比プラス2.3％で過去最高、三菱商事はマイナス15.8％の減益でした。

この2つを知っているだけで、「なぜ三菱商事ではなく伊藤忠なのか」に自分の答えを持てます。逆に「業界最大手だから」とだけ書くと、どの基準で最大手と言っているのかを聞かれて止まります。

次に、事業の区分を見る

各社が事業をどう区切っているかは、会社の性格がいちばん出るところです。しかも公表されています。

• 三菱商事：2026年4月1日から7グループ（エネルギー＆パワーソリューション／マテリアルソリューション／金属資源／社会インフラ／モビリティ／食品産業／S.L.C.）
• 三井物産：7（金属資源／エネルギー／モビリティ・デジタル・インフラ／化学品／鉄鋼製品／ウェルネスエコシステム／イノベーション＆コーポレートディベロップメント）
• 伊藤忠商事：8カンパニー（繊維／機械／金属／エネルギー・化学品／食料／住生活／情報・金融／第8）
• 住友商事：9（鉄鋼／自動車／輸送機・建機／都市総合開発／メディア・デジタル／ライフスタイル／資源／化学品・エレクトロニクス・農業／エネルギートランスフォーメーション）
• 丸紅：2026年3月期から16部門を10部門に再編
• 豊田通商：メタル＋／サーキュラーエコノミー／サプライチェーン／モビリティ／グリーンインフラ／デジタルソリューション／ライフスタイル／アフリカ
• 双日：8（自動車／航空・社会インフラ／エネルギー・ヘルスケア／金属・資源・リサイクル／化学／生活産業・アグリビジネス／リテール・コンシューマーサービス／その他）

ここに気づけると強い：豊田通商には「アフリカ」という区分が単独であります。ほかの6社にはありません。伊藤忠には「繊維」が先頭にあり、創業の商いがそのまま残っています。区分の並びは、その会社が何を軸に置いてきたかの表明です。

志望動機で「◯◯の分野に関わりたい」と書くなら、その分野がその会社のどの区分に入っているかまで言えるようにしておいてください。区分名は公表されているので、調べれば必ず分かります。

3つめに、その会社の言葉を拾う

会社が自分で掲げている言葉は、面接官も知っています。だから使いやすい一方、存在しない言葉を書くと一発で分かります。

• 丸紅の社是は「正・新・和」です。「正々堂々」ではありません
• 伊藤忠商事の企業理念は「ひとりの商人、無数の使命」です
• 「人の丸紅」という言い方は実在します。一方で「人の伊藤忠」という言い回しはありません
• 昔からの言い方として「組織の三菱・人の三井・結束の住友」があります。ただしこれは各社が公式に掲げたものではなく、業界で言い習わされてきたものです
• 三菱商事は2025年4月3日に「経営戦略2027」を公表し、価値創造メカニズムをEnhance（磨く）／Reshape（変革する）／Create（創る）と定義し直しました

⚠️ 三菱商事は、求める人材像を一文のスローガンでは公表していません。採用サイトにあるのは「なぜ？」「もっと良くするには？」「自分ならどうする？」という3つの問いと「好奇心」です。「自ら考え、自ら動き、自ら道を切り拓く人材」といった一文は、同社のどこにも載っていません。他サイトで見かけた人材像をそのまま志望動機に引用すると、存在しない言葉を引くことになります。

使える情報がどこにあるか

• 採用ページ：選考の流れ、初任給、求める人材、社員インタビュー
• 決算短信：収益、利益、セグメント別の内訳
• 有価証券報告書：従業員数、平均年齢、平均年間給与
• サステナビリティレポート／社会データ：採用人数、離職率、育児休業取得率、残業時間
• 中期経営計画：これから何に張るのか

このうち中期経営計画がいちばん志望動機に効きます。会社がこれから伸ばすと決めた分野は、そのまま「入社後にやりたいこと」につながるからです。

材料はどこから取るか｜ガクチカ・インターン・OB訪問を志望動機に変換する

「書くことがない」と感じている人の多くは、材料がないのではなく、持っている材料を志望動機の形に変換できていないだけです。変換の手順を書きます。

手順1：自分の経験を「動詞」で並べる

まず、肩書きや成果ではなく、自分が実際にした動作を書き出してください。

書き方の例
×「サークルの代表を務めた」
○「出席率が落ちた理由を全員に聞いて回った」「練習時間を変える案を作って説得した」「反対した人と個別に話した」

肩書きは誰でも書けます。動詞は、実際にやった人にしか書けません。面接官が聞きたいのは後者です。

手順2：その動詞が、商社の仕事のどこと重なるかを探す

商社の仕事を動詞に分解すると、だいたいこうなります。

• 調べる：知らない業界の構造を、数字と一次資料で把握する
• つなぐ：利害の違う相手同士を同じ話に乗せる
• 決める：情報が足りない状態で、期限までに判断する
• やりきる：決めたあと、相手が動くまで面倒を見る

さきほどの「出席率が落ちた理由を全員に聞いて回った」は、調べるに重なります。「反対した人と個別に話した」はつなぐです。

この重なりを見つけたら、志望動機はほぼできています。自分がやってきたことと、その会社の仕事が、同じ動詞でつながると言えばいいからです。

手順3：インターンに行ったなら、感想ではなく事実を持ち帰る

インターンの経験を志望動機に使う人は多いのですが、「社員の方が生き生きしていました」で止まると、何も伝わりません。

持ち帰るべきなのは事実です。

• どの部署の、どの案件の話を聞いたか
• その案件で、いちばん時間がかかっている工程は何だと言っていたか
• その人が「これは大変だった」と言った具体的な場面は何か
• 自分がその場にいたら、どこで詰まりそうだと思ったか

最後の1つが重要です。「自分ならどこで詰まるか」まで考えた人は、面接で必ず深く話せます。

手順4：OB訪問は、志望動機の答え合わせに使う

OB訪問を「情報収集」だと思っていると、聞くことがなくなります。そうではなく、自分が書いた志望動機を持っていって、ずれていないか確かめる場だと考えてください。

持っていく質問の形
「私は御社の◯◯という区分に関心があって、理由は△△です。実際の仕事は、私が思っている△△と近いですか、それとも違いますか」

この聞き方だと、相手は具体的に答えられます。そしてずれていたら、その場で直せます。ESを出す前に気づけるかどうかは大きい差です。

何を聞けばいいか分からないときは、商社のOB訪問で聞くべき質問30選｜アポの取り方と当日のマナーに質問例をまとめてあります。

ガクチカと志望動機は、別々に作らない

ESでガクチカと志望動機が別の設問になっていると、つい別々に書いてしまいます。これがもったいない。

面接官は2つを並べて読みます。ガクチカで書いた動詞が、志望動機の理由になっていると、一気に筋が通って見えます。

ガクチカ側の作り方は商社のガクチカの書き方｜評価される3点と避けたい5つの失敗にまとめてあります。先にそちらを固めてから、この記事に戻ってくる順番でも構いません。

字数別の組み立て方｜200字・400字・600字

ESの志望動機欄は、会社によって字数が違います。字数が変わると、削る場所ではなく構成そのものを変える必要があります。

以下の文例は、書き方の形を示すために私が組み立てた架空のものです。実在の学生の文章ではありませんし、会社名も特定していません。そのまま写して使うためのものではなく、自分の材料を当てはめる枠として見てください。

200字：結論と根拠を1つずつ

200字では、理由を2つ入れると両方が浅くなります。1つに絞ってください。

貴社を志望するのは、出資した事業を自分で育てる側に立てるからです。私は所属する団体で、参加率が落ちた原因を全員への聞き取りで特定し、活動時間を組み替えて8割まで戻しました。外から助言するのではなく、中に入って数字を動かす仕事がしたいと考えています。貴社の◯◯分野で、その進め方を学びたいです。

型はこうです。結論→自分の経験（動詞で）→だから貴社、の3つだけ。会社名を出す場所は最後の1文で足ります。

400字：会社を選ぶ理由を1つ足す

400字になったら、「なぜ商社か」と「なぜこの会社か」を分けて書けます。ここで公表情報が効いてきます。

貴社を志望するのは、出資した事業を自分で育てる側に立てるからです。

私は所属する団体で、参加率が6割まで落ちた原因を全員への聞き取りで特定し、活動時間を朝に移す案を作って反対する人と個別に話し、8割まで戻しました。外から助言するのではなく、中に入って数字を動かす進め方が自分に合っていると感じています。

商社の中で貴社を選んだのは、事業の区分に◯◯が独立して置かれているためです。他社では別の区分に含まれているこの分野を、貴社は一本の柱として扱っています。中期経営計画でも△△を掲げており、これから人が増える場所だと理解しました。

入社後は◯◯の分野で、案件を最後までやりきる経験を積みたいと考えています。

2段落目が自分の経験、3段落目がその会社でなければならない理由です。3段落目を「風通しの良さ」で埋めてしまうと、400字を使った意味がなくなります。

600字：入社後の話まで入れる

600字あると、入社後に何をしたいかまで書けます。ここは面接で必ず深掘りされる場所なので、書いた内容は説明できるようにしておいてください。

600字の構成はこうなります。

• ①結論（50字）：なぜ商社で、なぜこの会社か
• ②自分の経験（200字）：動詞で書く。数字が入るとなお良い
• ③会社を選んだ理由（200字）：公表されている区分・計画・数字を使う
• ④入社後（100字）：①〜③とつながる形で
• ⑤締め（50字）

⚠️ ④で「海外駐在をしたい」と書くときの注意
駐在の時期を公表しているのは三菱商事だけです。同社の採用FAQには「原則として入社8年目までに全総合職が海外経験を積む」とあります。他社は公表していないので、「3年目で海外に出たい」のように公表されていない前提を置くと、面接でその根拠を聞かれます。

どの字数でも共通すること

• 最初の1文で結論を言う。面接官は何百枚も読みます
• 「グローバル」「ダイナミック」「スケールの大きい」は使わない。全社に当てはまるので情報量がゼロです
• 数字を入れるなら出典を言えるものだけ。口コミ由来の数字は深掘りで崩れます
• 自分が書いた文を、声に出して読む。読みにくい文は、面接でも話せません

面接での話し方｜1分版と、深掘り3段への備え

ESに書いた志望動機は、面接では話し言葉に直して使います。書いたものをそのまま読み上げると、暗記してきたことがすぐ分かります。

1分版を1つだけ作る

「志望動機を教えてください」と聞かれたときに返すのは、だいたい1分、300字前後です。それ以上長いと、面接官は途中で次の質問を考え始めます。

1分版の作り方は単純で、400字のESから3段落目（会社を選んだ理由）を1文に縮めるだけです。詳しい話は、聞かれてから出します。

面接は、志望動機を「全部言う場」ではありません。最初に短く言って、相手が興味を持ったところを聞いてもらい、そこを深く話す場です。先に全部出してしまうと、深掘りの材料が残りません。

深掘りは3段まで来ると思っておく

私が面接官をしていたとき、志望動機に対しては同じ形で掘っていました。

• 1段目：「なぜ商社なんですか」→ メーカーや銀行ではない理由
• 2段目：「その中で、なぜうちなんですか」→ 他の商社と比べた理由
• 3段目：「それはうちでなくてもできませんか」→ ここで多くの人が止まる

3段目まで用意している学生は多くありません。そして3段目は準備できます。第4章で書いた「事業の区分」と「中期経営計画」が、そのまま答えになるからです。

3段目への返し方の形
「同じことをやっている会社は他にもあると思います。ただ、◯◯を独立した区分として置いているのは貴社だけで、中期経営計画でも△△を挙げています。この分野に人と資金が向いている会社で働きたいと考えました」

これは自慢ではなく、公表資料を読んだという事実の提示です。読んだ人にしか言えないので、そこで差がつきます。

「答えられません」と言っていい場面がある

知らないことを聞かれたとき、その場で作った答えを言うのがいちばん危ない。話が矛盾すると、それまでの受け答えまで疑われます。

知らないなら「そこまで調べられていません。帰ったら確認します」でいいです。私は、これで評価を下げたことはありません。むしろ、知ったかぶりのほうが印象に残ります。

選考の流れは会社ごとに違う

面接が何回あるか、どこで何を見られるかは、公表している商社と、していない商社があります。

新卒の選考フローを公表しているのは、私が確認した範囲では三菱商事と丸紅です（丸紅はオープン採用で「書類選考→AIによるケース面接・一次面接→二次面接→最終面接」と面接の人数・時間まで公表。2026年9月25日確認）。同社の2027年度入社の総合職は、エントリー（基本情報の登録・ES提出・テストセンター受験・AI面接の受験）のあと、一次面接（オンライン）、二次面接（対面）、三次面接（対面）という流れです。

三菱商事のエントリー段階にはAI面接が入っています。導入されているのはVARIETAS社の「AI面接官」で、同社のプレスリリース（2026年1月30日）には「書類選考段階における合否判断材料を増やすことを目的」と書かれています。バックオフィス職にはAI面接がありません。

ほかの商社は選考フローを公表していないので、「商社の選考は一般的にこう進む」という書き方はできません。志望する会社の採用ページを開いて、今年の流れをそのまま書き写すところから始めてください。

なお、2028年卒の就活ルールは、広報活動の開始が2027年3月1日以降、選考活動の開始が2027年6月1日以降とされています（政府要請）。ただしインターンと早期選考は、この日程の外で動きます。年間の動き方は商社就活のスケジュール｜大学3年春から始める1年間の流れにまとめてあります。

就活生に多い、落ちる志望動機の型5つ

面接官として見てきた中で、繰り返し出てきた型を挙げます。どれも真面目に書かれたものです。だからこそ、気づかないまま出してしまいます。

型1：商社でなくても成り立つ

いちばん多い型です。「グローバルに働きたい」「幅広いビジネスに関わりたい」「社会にインパクトを残したい」。

確かめ方は簡単で、その志望動機の「商社」を「メーカー」に置き換えてみる。そのまま通ってしまうなら、書き直しです。

型2：会社の説明で終わっている

「貴社は◯◯分野で世界トップクラスのシェアを持ち、△△にも進出されています」。会社案内の要約になっていて、自分が出てこない型です。

会社の情報は、自分の経験とつなぐために使うものです。情報だけを並べても、「よく調べましたね」で終わります。

型3：出どころのない数字を根拠にしている

「商社の倍率は100倍を超えると言われており」「内定者の◯割が体育会系で」。

こうした数字は、どの商社も公表していません。応募者数を公表している商社が1社もないので、倍率は誰にも計算できません。

数字を出すこと自体は悪くありません。問題は出典を言えないことです。「就職四季報に37.5倍〜74倍という数字が載っていました」のように、どこで見たかを言えるなら使えます。面接官は、数字そのものより「どこで調べたか」を見ています。

型4：入社後の話が公表情報と食い違っている

「3年目から海外駐在に出て」「◯◯部門に配属されて」。

配属も駐在時期も、ほとんどの商社が公表していません。住友商事が「第3希望までがかなう確率は住商では80%くらい」と公表している例はありますが、第1希望が通る割合はどの商社も出していません。

公表されていないことを前提にして入社後の話を組み立てると、面接官から見て「調べていないのに決めつけている」ように見えます。

型5：他社を落として自社を持ち上げる

「他社は資源に偏っていますが、貴社はバランスが取れており」。

これは危ない書き方です。面接官の多くは他社に同期や知人がいますし、業界の中では各社の事情をよく知っています。事実として正しくない比較をすると、そこだけが記憶に残ります。

比べるなら、優劣ではなく違いを言ってください。「A社は◯◯を独立した区分に置いていて、貴社は△△の中に含めている。私は後者の形に関心がある」なら、どちらも落としていません。

5つの型の見分け方（提出前に使えます）
①「商社」を「メーカー」に置き換えて、通るか
②自分の動詞がいくつ入っているか（0なら書き直し）
③数字の出どころを全部言えるか
④入社後の話が、公表されている範囲に収まっているか
⑤他社の名前を出して、下げていないか

総合商社と専門商社で、志望動機はどう書き分けるか

総合商社と専門商社では、聞かれ方が変わります。

総合商社は「なぜ商社か」、専門商社は「なぜこの分野か」

総合商社は扱う分野が広いので、入口では分野を絞らなくても成り立ちます。だから「なぜ商社か」「なぜこの会社か」が中心になります。

専門商社は違います。鉄鋼なら鉄鋼、食品なら食品と分野が決まっています。ここで「幅広い分野に関わりたい」と書くと、会社の形と合いません。

専門商社では「なぜこの分野か」が必ず来ます。そしてこの問いには、総合商社向けの志望動機を流用できません。分野そのものへの関心を、自分の経験から説明する必要があります。

分野への関心は、身近なところから作れる

「鉄鋼に前から興味がありました」と言える人は、ほとんどいません。無理に作らなくて大丈夫です。

使えるのは、その分野の製品が自分の生活のどこに出てくるかという入り方です。

• アルバイト先で使っていた資材や設備
• 自分が使っている道具の材料
• 家族の仕事で聞いたことのある業界
• 大学の研究や講義で扱った素材・技術

ここから入って、「調べてみたら、こういう構造になっていた」まで進めれば、志望動機として十分に成り立ちます。関心の強さではなく、調べた深さで見られているからです。

年収の差を志望動機に書かない

公表されている数字を挙げておきます。

• 5大商社の平均年間給与：三菱商事2,113万円（平均42.3歳）／三井物産2,059万円（42.0歳）／伊藤忠商事1,991万円（42.0歳）／住友商事1,840万円（43.3歳）／丸紅1,784万円（42.5歳）。5社平均1,957万円
• 上場している専門商社14社の平均：943万円（802万〜1,190万円・平均年齢40.6歳）

いずれも各社の2026年3月期の有価証券報告書に載っている数字です。

この差は事実ですが、志望動機には書かないでください。「年収が高いから」は、面接官の側からすると「条件が良い他社が出てきたら移る人」に見えます。

知っておくこと自体は必要です。使う場所が志望動機ではない、というだけです。

総合商社と専門商社の違いは総合商社と専門商社の違い｜年収差300〜1000万円はどこで生まれるに、この数字の背景まで書いてあります。

提出前の最終確認

書き終わったら、出す前に通してください。ここで直せるものが、面接で聞かれる場所です。

提出前のチェック
□「商社」を「メーカー」に置き換えても通る文になっていないか
□ 自分が実際にした動作（動詞）が入っているか
□ 出した数字の出どころを、全部言えるか
□ 入社後の話が、公表されている範囲に収まっているか
□ 会社が掲げていない言葉を、引用していないか
□ 他社を下げていないか
□ 声に出して読んで、つかえずに話せるか
□ ガクチカ欄と、同じ動詞でつながっているか

とくに最後の2つは、書いた直後だと気づきにくいところです。一晩置いてから読み直すと見つかります。

提出前の見直しをもっと細かくやりたい場合は、商社の志望動機を提出前にどこで直すか｜落ちる3つの穴と確認手順に確認の手順をまとめてあります（こちらは転職向けに書いていますが、確認の観点は新卒でも同じです）。

まとめ

商社の志望動機は、才能ではなく準備で差がつきます。この記事で書いたことを、順番に並べておきます。

• 見られているのは実績ではなく、調べた量・考えた深さ・説明の筋。新卒に実績がないことは、採用の側も分かっています
• 「なぜ商社か」は、メーカー・銀行・コンサルと並べると答えが出る。商社だけが「作らない」ので、扱うものと組む相手を選べます
• 「なぜこの会社か」は、公表資料から作れる。決算短信の収益と利益、事業の区分、中期経営計画。口コミは要りません
• 材料は、肩書きではなく動詞で書き出す。調べる・つなぐ・決める・やりきる、のどこと重なるかを探します
• 数字を使うなら、出典を言える数字だけ。倍率と内定率は、応募者数が非公表なので誰にも計算できません
• 面接では深掘りが3段まで来る。「うちでなくてもできませんか」への答えを、公表資料から用意しておきます

最後に、ひとつだけ付け加えます。

私は人事部にいたとき、たくさんの志望動機を読みました。印象に残っているのは、華やかな経験を書いた人ではありません。自分が調べたことを、自分の言葉で、過不足なく話せた人です。

調べるのは、今日からでもできます。志望する会社の採用ページと、最新の決算短信を開いてみてください。そこに書いてあることを自分の言葉に直すだけで、志望動機は半分できあがります。

あなたの就職活動がうまくいくことを願っています。

あわせて読みたい

• 商社就活の選考対策｜ES・Webテスト・面接・GDの評価基準
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