商社転職は激務か｜公表値と部署差、乗り越えられる人の条件

この記事で分かること

「商社への転職は激務」と聞いて不安になっている方に、30年以上の現場経験をもとに本音で答えます。

・各社が公表している月平均残業時間は約10〜28時間。ただし会社・部署・時期によって差が大きく、繁忙期の部署では平均を大きく上回ることもある（部署別の実績は非公表）・総合商社と専門商社の労働時間を比べた統計はない・総合商社なら30代半ばで1,250万円前後からという年収の見返りはあるが、激務を乗り越えられるかは「転職動機の強さ」が大きい

本記事の年収データについて
企業別の平均年収は、各社の2026年3月期 有価証券報告書に記載された「平均年間給与」に基づきます。年代別・年次別・役職別の金額は、どの商社も公表しておらず、有価証券報告書や公的統計から計算で出せるものでもありません。本記事に出てくるこれらの金額は、著者が商社30年以上で見てきた範囲の目安です。実際の金額は部門・評価・業績連動賞与によって上下します。

はじめに

「商社への転職を考えているけど、激務って本当なのかな…」

そんな不安を抱えているあなたに、私の経験をお伝えしたいと思います。

私は商社で30年以上働いてきました。

新卒で入社してから、国内外のさまざまな部署を経験し、今では後輩たちの相談にも乗る立場になりました。

正直に言います。

商社は、部署と時期によっては激務です。でも、それがすべてではありません。

この記事では、商社の激務が実際のところどうなのかを、現場のリアルな実態からお伝えします。

データに基づいた客観的な情報と、私自身が30年以上のあいだに見てきた現場の生の声を織り交ぜながら、商社転職を考えるあなたの判断材料になる情報を提供します。

転職後に「こんなはずじゃなかった」と後悔しないために、ぜひ最後まで読んでいただければと思います。

商社転職は激務か｜結論と、その前提条件

結論から言うと、平均の数字だけを見れば、商社が特別に激務とは言えません。激務になるのは、繁忙期の部署や時差対応が重なる時期です。

どのくらい忙しいかは、会社・部署・時期によって大きく異なります。

商社の仕事は、国内外の取引先との調整業務が中心です。

時差のある海外とのやり取りでは、朝7時から電話会議、夜は22時まで欧州とのメール対応ということも珍しくありません。

特に貿易実務を担当する部署では、船の出航時間や通関手続きの締め切りに追われる日々が続きます。

未経験から商社に転職した人は、仕事を覚えるまでのしばらくのあいだ、帰りが遅くなりがちです。

❗転職前に必ず確認してほしいのは、「なぜ商社を選ぶのか」という動機です。

激務を乗り越えられるかどうかは、この動機の強さに比例すると私は考えています。

単に「年収が高いから」「グローバルに聞こえるから」という理由だけでは、正直厳しいです。

商社の激務実態について、現役の目線でさらに詳しく知りたい方は、現役商社マンが業界のリアルを解説するブログ『商社マンはじめました』を参考にしてみてください。

面接準備や業界研究のTipsが満載で、転職検討者に役立つ内容です。 商社マンはじめました

公表されている数字で見る商社の労働時間と離職率

感覚だけでなく、データでも商社の労働実態を見てみましょう。

各社が公表しているサステナビリティデータを見ると、総合商社の月平均残業時間は約10〜28時間程度です（住友商事9時間51分・伊藤忠商事約10時間・三菱商事11.4時間・丸紅16.7時間・三井物産28.4時間。2025年度または2026年3月期。集計の定義は各社で異なります）。

ただし、これは「申告ベース」の数字です。

申告に表れない持ち帰りの作業がある、という話も社内では聞きます。

一方で、同じ会社でも管理部門などには、比較的落ち着いている部署もあります。

離職率のデータも見てみましょう。

総合商社だけを取り出した離職率の統計はありません。商社が属する卸売業の大卒3年以内離職率は26.4%です（厚生労働省「新規学卒就職者の離職状況」令和5年3月卒業者・2026年10月23日公表）。

調査産業計（全産業）の31.2%と比べると4.8ポイント低い水準で、「商社はきついからすぐ辞める」というイメージとは、数字の上では逆です。個社では丸紅がサステナビリティデータで離職率4.9%（丸紅単体・2026年3月期・外部保証つき）を公表しています。

つまり、数字の上では、商社だけが特に辞めやすいとは言えません。

私の経験では、辞めていく人の多くは「激務そのもの」よりも、「激務に見合う成長や評価が感じられなかった」ことを理由に挙げています。

❗データを見る際は、平均値だけでなく、配属される可能性がある部署の実態を個別に調べることが重要です。

本記事の倍率・通過率・比率について
選考倍率、書類選考・面接の通過率、離職率、育児休業取得率などの数値のうち、企業や公的機関が公表しているものは出典を明記しています。出典の記載がないものは、著者が商社30年以上（うち人事部で新卒採用・中途採用の面接官を経験）で見てきた実感と、転職支援サービス各社が公開している情報をもとにした目安であり、公式な統計ではありません。企業・部門・年度によって変動します。

総合商社と専門商社で忙しさはどう違うか

「商社」と一口に言っても、総合商社と専門商社では働き方が大きく異なります。

総合商社とは、三菱商事、三井物産、伊藤忠商事、住友商事、丸紅といった、幅広い分野を扱う大手商社のことです。

一方、専門商社は特定の分野に特化した商社で、鉄鋼、食品、化学品、繊維など、業界ごとに存在します。

総合商社と専門商社の労働時間を比べた統計はありませんが、総合商社には次のような忙しくなりやすい理由があります。

まず、総合商社は新規事業開発や大型投資案件を扱うことが多く、プロジェクトの規模が大きいです。

大型の資源投資案件では、関係者が国内外の企業や政府機関など多岐にわたります。

調整業務だけで膨大な時間がかかります。

また、総合商社は海外拠点が多く、時差対応が日常的に発生します。

アジア・欧州・北米の複数地域を同時に担当すると、昼も夜も連絡が入る生活になります。

ただし、これも会社や部署によります。

専門商社でも、繁忙期には総合商社並みの激務になることもあります。

たとえば食品の専門商社なら年末年始の商戦期に忙しさが集中するように、扱う商材によって繁忙期が変わります。

❗転職を考える際は、「総合商社だから激務」「専門商社だから楽」という単純な判断は避けてください。

その会社が扱う商材、顧客、ビジネスモデルによって労働環境は変わります。

入った人がどこでつまずいたかは、総合商社転職の失敗事例にまとめています。

配属部署で働き方はここまで変わる

同じ会社でも、配属される部署によって激務度は驚くほど違います。

これは私が30年以上のあいだに最も実感していることの一つです。

商社の部署は、営業部門・事業投資部門・管理部門の3つに大きく分かれます。

忙しくなりやすいのは、営業部門の中でも貿易実務や新規事業開発を担当する部署です。

貿易実務では、船積み、通関、代金決済など、時間的制約が厳しい業務が多いです。

新規事業開発を担当する部署も激務です。

M&A案件や新規投資案件では、デューデリジェンス（企業調査）、契約交渉、関係者調整など、複雑な業務が同時進行します。

新規事業の立ち上げ期には、休みが取りにくい時期が続くこともあります。

一方、管理部門（経理、人事、総務など）は比較的残業が少ない傾向にあります。

部署別の残業時間は各社とも公表していませんが、私の実感では、営業部門より落ち着いている部署が多いです。

ただし、決算期や採用シーズンなど、繁忙期は例外です。

事業投資部門は、案件の進行状況によって波があります。

投資先企業の経営がうまくいっていれば比較的落ち着いていますが、トラブルが発生すると一気に激務になります。

投資先の立て直しが必要になると、現地への出張が続くこともあります。

❗転職の際は、どの部署に配属される可能性が高いのか、面接で必ず確認しましょう。

1年のうちどの時期がきついか

商社の忙しさは年間を通じて一定ではなく、はっきりした波があります。この波を理解しておくと、転職後の心構えができますし、入社時期の希望を出すときの材料にもなります。

忙しくなりやすいのは、半期末と期末（9月・3月）です。

この時期は、期の数字をまとめるために多くの部署が忙しくなります。

私の部署では、3月は通常の月より明らかに案件が増えました。

3月決算の取引先が多いため、期末の駆け込みが重なりやすいのです。

また、新規事業のローンチ時期も激務です。

事業計画の策定、関係者との調整、契約締結、実行準備など、すべてが同時進行します。

M&A案件のクロージング前も激務のピークです。

最終交渉、契約書のレビュー、社内承認プロセス、資金調達など、締め切りに向けて分刻みのスケジュールになります。

大型の買収案件では、契約締結の直前に深夜まで作業が続くこともあります。

海外出張が重なる時期も体力的にきついです。

時差ボケと連日の会議で、体調を崩す人も少なくありません。

逆に、営業部門では、期の初めにあたる4〜5月や10〜11月は比較的落ち着いていることが多いです（管理部門は決算業務で忙しい時期です）。

この時期は、次の期に向けた準備期間になることが多く、計画的に仕事を進められます。

❗転職直後は、できれば繁忙期を避けて入社することをおすすめします。

落ち着いた時期に業務を覚える方が、その後の成長スピードも速くなります。

激務の中で長く働き続けている人の共通点

入ってから「思っていたのと違った」となりやすい点は、総合商社転職の後悔理由と回避策で先に確認しておいてください。

激務の商社でも、長く活躍している人たちには共通点があります。

30年以上、多くの同僚や後輩を見てきた私の経験から、乗り越えるコツをお伝えします。

まず最も重要なのは、優先順位の徹底的な管理です。

商社の仕事は、常に複数の案件が並行して進みます。

すべてに全力投球しようとすると、パンクしやすくなります。

仕事は「緊急度」と「重要度」の2つで分けて考えるのが基本です。

緊急かつ重要な案件に集中し、それ以外は上手に周囲に振るか、タイミングを調整する。

この判断力が、激務を乗り越える鍵です。

次に、体調管理です。

睡眠時間の確保、栄養バランス、適度な運動。

当たり前のことですが、忙しいとつい後回しになりがちです。

どんなに忙しくても運動の時間を確保している人ほど、頭がクリアで仕事の効率も高いと感じます。

同僚や上司とのコミュニケーションも重要です。

一人で抱え込まず、困ったら早めに相談する。

特に転職直後は、わからないことだらけで当然です。

私が見てきた後輩で成長が早い人は、質問の仕方が上手です。

「この部分は自分で調べたが、ここがわからない」と具体的に聞いてきます。

スキルの向上も激務を軽減します。

最初は時間がかかっていた業務も、経験を積むほど短い時間でできるようになります。

英文契約書のレビューのように最初は苦手な業務も、毎日少しずつ続ければ処理が速くなります。

❗そして何より、「なぜこの仕事をしているのか」という目的意識を持ち続けることです。

激務の中でも、自分の成長や社会への貢献を実感できれば、モチベーションは維持できます。

商社でワークライフバランスは取れるのか

「商社で働きながらプライベートも充実させられるのか？」

商社への転職を考える人が、いちばん気にすることの一つです。

正直に答えます。

繁忙期でも毎日定時に帰りたい、という働き方を求めるなら、商社は合いにくいです。

ただし、工夫次第でプライベートの時間を確保することは可能です。

近年、働き方改革の影響で、商社業界も大きく変わってきています。

リモートワークの導入、フレックスタイム制、時短勤務制度など、柔軟な働き方ができる環境が整いつつあります。

在宅勤務の日は、通勤にかかっていた時間をほかのことに使えます。

また、有給休暇の取得も以前より推奨されるようになりました。公表されている年次有給休暇の取得率は、三菱商事73%（2025年度。この年度から算出対象を変更）・伊藤忠商事71%（2025年度）・丸紅71.4%（2026年3月期）・三井物産70.3%（2026年3月期）で、住友商事は取得日数で平均14.5日です（2025年度）。

私が入社した頃は、有給を全部取る人はほとんどいませんでしたが、今は若手を中心に積極的に取得しています。

部署によっては、繁忙期を外して閑散期にまとまった休暇を取り、家族で旅行に行く人もいます。

ただし、これは平時の話です。

大型案件が動いている時や繁忙期は、やはり仕事優先になります。

そのため、家族の理解と協力は不可欠です。

最近は共働きの社員も増えていますが、夫婦で分担を明確にしている家庭がうまくいっている印象です。

❗転職前に、パートナーや家族としっかり話し合い、理解を得ておくことが非常に重要です。

また、趣味や自己投資の時間を完全に諦める必要はありません。在宅勤務の日の通勤時間をあてる人もいます。

残業・有給・部署別の実際は商社のワークライフバランスにまとめています。

その忙しさは年収に見合うのか

激務を我慢する価値があるのか。

最終的には、この問いに行き着きます。

結論から言うと、商社の年収は確かに高く、激務に対する金銭的な見返りは大きいです。

総合商社の年収は、30歳で800万〜1,200万円、35歳で1,250万〜1,800万円が目安です（私の見てきた範囲で、公表値ではありません）。

40歳前後では1,500万〜2,100万円が目安です。

私自身も、中堅になってから年収が大きく増えました。ただし個人の年収は人によって違うので、私自身の金額は書きません。

同世代の友人と比べても、明らかに高い水準でした。

専門商社の場合、総合商社ほどではありませんが、上場している大手には平均年間給与が800万円を超える会社が並びます（長瀬産業1,190万円〜山善802万円。各社の有価証券報告書）。

専門商社は会社数が多く、平均年収は各社の有価証券報告書を見るしかありません。「専門商社の30代は◯万円」といった業界平均は公表されていないので、応募先の有報か求人票の年収レンジで確認してください。

ただし、年収だけで判断するのは危険です。

時給換算してみると、実は他業界とそれほど変わらないこともあります。

所定を月160時間として計算すると、繁忙期の部署で月80時間の残業が続いたと仮定した場合、年収1,200万円なら時給は約4,200円、月20時間残業で年収800万円なら約3,700円です。差はありますが、年収が1.5倍でも時給では1割強の差にしかなりません。

私が商社で働く価値を感じているのは、年収以上に「経験の質」です。

大規模なプロジェクトに関わり、グローバルなビジネスを学び、多様な業界の知識を得られる。

この経験は、他の業界では得にくいものです。

また、キャリアの選択肢が広がります。

商社で身につけた調整力や語学、事業投資の経験は、転職市場でも説明しやすい材料になります。

一方で、お金だけを目的に商社に来て、数年で辞めていく人も見てきました。

彼らは「こんなに働いても報われない」と言いますが、それは金銭以外の価値を見出せなかったからだと思います。

❗年収は重要ですが、それ以上に「この仕事を通じて何を得たいのか」を明確にすることが大切です。

【まとめ】商社転職が激務かどうかは、何で決まるか

ここまで、商社の激務について本音でお伝えしてきました。

最後に、30年以上商社で働いてきた私からのメッセージをまとめます。

商社は本当に激務なのか——その不安は、正しい不安です。

商社は、部署と時期によっては確かに激務です。

ただし、公表されている平均の残業時間は月約10〜28時間で、忙しさは部署と時期で大きく変わります。

時差対応やプレッシャーは、一般企業より大きい面があります。

しかし、激務になるのには理由があります。

グローバルに展開するビジネス、大規模なプロジェクト、社会インフラを支える責任。

これらの仕事は、時間も労力もかかるのが当然です。

私が30年以上辞めずに働き続けられたのは、この激務の先に見える景色に価値を感じたからです。

世界中の人々と協力して事業を作り上げる達成感、自分の成長を実感できる喜び、社会に貢献している実感。

これらは、何物にも代えがたいものでした。

あなたが商社転職を考えているなら、次の3つを自問自答してください。

▼転職前に確認すべき3つのポイント

• なぜ商社を選ぶのか？明確な動機はあるか？
• 激務を乗り越えられる体力と精神力はあるか？
• 家族やパートナーの理解と協力は得られているか？

この3つに自信を持って「イエス」と答えられるなら、商社転職にチャレンジする価値はあります。

逆に、一つでも迷いがあるなら、もう一度立ち止まって考えてみてください。

❗商社転職は、人生の大きな決断です。激務になる場面があるのは本当ですが、それ以上の価値を感じる人もいます。

あなたが自分にとって最良の選択をできることを、心から願っています。

あわせて読みたい

• 商社の選考時期はいつ
• ビズリーチは商社転職に使えるか
• パソナキャリアは商社転職に使えるか