商社転職は激務って本当？30年の現場経験から真実を語ります

はじめに

「商社への転職を考えているけど、激務って本当なのかな…」

そんな不安を抱えているあなたに、私の経験をお伝えしたいと思います。

私は商社で30年働いてきました。

新卒で入社してから、国内外のさまざまな部署を経験し、今では後輩たちの転職相談にも乗る立場になりました。

正直に言います。

商社は激務です。でも、それがすべてではありません。

この記事では「商社 転職 激務 本当」というキーワードで検索しているあなたに、現場のリアルな実態をお伝えします。

データに基づいた客観的な情報と、私自身が30年間で見てきた現場の生の声を織り交ぜながら、商社転職を考えるあなたの判断材料になる情報を提供します。

転職後に「こんなはずじゃなかった」と後悔しないために、ぜひ最後まで読んでいただければと思います。

商社転職で激務は本当？現役が語る実態

結論から言うと、商社の激務は本当です。

ただし、これは業界全体に当てはまる話ではなく、会社・部署・時期によって大きく異なります。

私が新人の頃、先輩から「商社は体力勝負だ」とよく言われました。

当時は意味がよくわからなかったのですが、今ならその言葉の重みが理解できます。

商社の仕事は、国内外の取引先との調整業務が中心です。

時差のある海外とのやり取りでは、朝7時から電話会議、夜は22時まで欧州とのメール対応ということも珍しくありません。

特に貿易実務を担当する部署では、船の出航時間や通関手続きの締め切りに追われる日々が続きます。

私の部下で、未経験から商社に転職してきた35歳の男性がいました。

彼は前職がメーカーの営業で、「もっとダイナミックな仕事がしたい」と商社を選びました。

入社後3ヶ月は、毎日のように終電帰りでした。

でも彼は今、「大変だけど、やりがいがある」と言っています。

❗転職前に必ず確認してほしいのは、「なぜ商社を選ぶのか」という動機です。

激務を乗り越えられるかどうかは、この動機の強さに比例すると私は考えています。

単に「年収が高いから」「グローバルに聞こえるから」という理由だけでは、正直厳しいです。

商社の激務が本当かデータで検証

感覚だけでなく、データでも商社の労働実態を見てみましょう。

厚生労働省の「賃金構造基本統計調査」（2025年版）によると、卸売業・小売業の平均残業時間は月約30時間です。

しかし、これはあくまで業界全体の平均値。

大手総合商社になると、この数字は大きく変わります。

各社の有価証券報告書や就職四季報のデータを見ると、総合商社の平均残業時間は月40〜60時間程度と報告されています。

ただし、これは「申告ベース」の数字です。

実際の現場では、サービス残業や持ち帰り仕事も存在するのが実態です。

私が所属していた資源部門では、月80時間を超える月も少なくありませんでした。

特に鉱山開発や大型プロジェクトの山場では、休日出勤も当たり前でした。

一方で、同じ会社でも管理部門や一部の専門商社では、月20時間程度という部署もあります。

離職率のデータも見てみましょう。

総合商社の3年以内離職率は約10〜15%程度とされています。

これは一般企業の平均（約30%）と比べると低い数字です。

つまり、激務ではあるものの、それを上回る魅力があるということです。

私の経験では、辞めていく人の多くは「激務そのもの」よりも、「激務に見合う成長や評価が感じられなかった」ことを理由に挙げています。

❗データを見る際は、平均値だけでなく、配属される可能性がある部署の実態を個別に調べることが重要です。

総合商社と専門商社で激務度は本当に違う？

「商社」と一口に言っても、総合商社と専門商社では働き方が大きく異なります。

総合商社とは、三菱商事、三井物産、伊藤忠商事、住友商事、丸紅といった、あらゆる分野を扱う大手商社のことです。

一方、専門商社は特定の分野に特化した商社で、鉄鋼、食品、化学品、繊維など、業界ごとに存在します。

一般的に、総合商社の方が激務度は高い傾向にあります。

理由はいくつかあります。

まず、総合商社は新規事業開発や大型投資案件を扱うことが多く、プロジェクトの規模が大きいです。

私が総合商社で資源投資案件を担当していた時は、数百億円規模の案件で、関係者も国内外の企業、政府機関など多岐にわたりました。

調整業務だけで膨大な時間がかかります。

また、総合商社は海外拠点が多く、時差対応が日常的に発生します。

私の後輩は、アジア・欧州・北米の3地域を同時に担当していた時期があり、24時間体制のような生活を送っていました。

一方、専門商社は比較的業務範囲が限定されているため、労働時間も総合商社より短い傾向があります。

ただし、これも会社や部署によります。

専門商社でも、繁忙期には総合商社並みの激務になることもあります。

私が知る食品専門商社の営業マンは、年末年始の商戦期には連日深夜まで働いていました。

❗転職を考える際は、「総合商社だから激務」「専門商社だから楽」という単純な判断は避けてください。

その会社が扱う商材、顧客、ビジネスモデルによって労働環境は変わります。

商社転職後の激務は本当に部署で変わる

同じ会社でも、配属される部署によって激務度は驚くほど違います。

これは私が30年間で最も実感していることの一つです。

商社の部署は大きく分けて、営業部門、事業投資部門、管理部門に分かれます。

最も激務なのは、営業部門の中でも貿易実務や新規事業開発を担当する部署です。

貿易実務では、船積み、通関、代金決済など、時間的制約が厳しい業務が多いです。

私が鉄鋼部門にいた頃は、船の出航スケジュールに合わせて書類を揃える必要があり、締め切り前は徹夜もありました。

新規事業開発部門も激務です。

M&A案件や新規投資案件では、デューデリジェンス（企業調査）、契約交渉、関係者調整など、複雑な業務が同時進行します。

私の同期は、再生可能エネルギー事業の立ち上げで、2年間ほぼ休みなく働いていました。

一方、管理部門（経理、人事、総務など）は比較的残業が少ない傾向にあります。

月20〜30時間程度の部署も多いです。

ただし、決算期や採用シーズンなど、繁忙期は例外です。

事業投資部門は、案件の進行状況によって波があります。

投資先企業の経営がうまくいっていれば比較的落ち着いていますが、トラブルが発生すると一気に激務になります。

私が投資先の再建に関わった時は、半年間、毎週のように現地に飛んでいました。

❗転職の際は、どの部署に配属される可能性が高いのか、面接で必ず確認しましょう。

商社の激務が本当にきつい時期とは

商社の仕事には、明確な繁閑の波があります。

この波を理解しておくことで、転職後の心構えができます。

最も激務になるのは、四半期末と期末（3月、9月）です。

この時期は、売上目標達成のために全社が総力戦になります。

私の部署では、3月は通常の1.5倍以上の案件が動きます。

取引先も同じく期末なので、駆け込み需要が集中するのです。

また、新規事業のローンチ時期も激務です。

事業計画の策定、関係者との調整、契約締結、実行準備など、すべてが同時進行します。

私が新規プロジェクトのリーダーを務めた時は、3ヶ月間、土日もほとんど出勤していました。

M&A案件のクロージング前も激務のピークです。

最終交渉、契約書のレビュー、社内承認プロセス、資金調達など、締め切りに向けて分刻みのスケジュールになります。

私の後輩は、大型買収案件のクロージング1週間前、オフィスに泊まり込んでいました。

海外出張が重なる時期も体力的にきついです。

時差ボケと連日の会議で、体調を崩す人も少なくありません。

私自身、1ヶ月に3カ国を回った時は、帰国後しばらく体調が戻りませんでした。

逆に、比較的落ち着いているのは4〜5月、10〜11月です。

この時期は、次の四半期に向けた準備期間になることが多く、計画的に仕事を進められます。

❗転職直後は、できれば繁忙期を避けて入社することをおすすめします。

落ち着いた時期に業務を覚える方が、その後の成長スピードも速くなります。

商社転職で激務を本当に乗り越える方法

激務の商社でも、長く活躍している人たちには共通点があります。

30年間、多くの同僚や後輩を見てきた私の経験から、乗り越えるコツをお伝えします。

まず最も重要なのは、優先順位の徹底的な管理です。

商社の仕事は、常に複数の案件が並行して進みます。

すべてに全力投球しようとすると、確実にパンクします。

私は若手の頃、先輩から「緊急度と重要度のマトリクスを常に頭に入れろ」と教わりました。

緊急かつ重要な案件に集中し、それ以外は上手に周囲に振るか、タイミングを調整する。

この判断力が、激務を乗り越える鍵です。

次に、体調管理です。

睡眠時間の確保、栄養バランス、適度な運動。

当たり前のことですが、これができていない人が本当に多いです。

私は、どんなに忙しくても週に2回はジムに行くと決めています。

運動することで頭がクリアになり、仕事の効率も上がります。

同僚や上司とのコミュニケーションも重要です。

一人で抱え込まず、困ったら早めに相談する。

特に転職直後は、わからないことだらけで当然です。

私の部下で成長が早い人は、質問の仕方が上手です。

「この部分は自分で調べたが、ここがわからない」と具体的に聞いてきます。

スキルの向上も激務を軽減します。

最初は時間がかかっていた業務も、経験を積めば半分の時間でできるようになります。

私は英文契約書のレビューが苦手でしたが、毎日30分の勉強を続けた結果、今では他の人の倍のスピードで処理できます。

❗そして何より、「なぜこの仕事をしているのか」という目的意識を持ち続けることです。

激務の中でも、自分の成長や社会への貢献を実感できれば、モチベーションは維持できます。

激務の商社でも本当にワークライフバランスは取れる？

「商社で働きながらプライベートも充実させられるのか？」

これは転職希望者から最もよく聞かれる質問です。

正直に答えます。

完璧なワークライフバランスを求めるなら、商社は向いていません。

ただし、工夫次第でプライベートの時間を確保することは可能です。

近年、働き方改革の影響で、商社業界も大きく変わってきています。

リモートワークの導入、フレックスタイム制、時短勤務制度など、柔軟な働き方ができる環境が整いつつあります。

私の会社でも、週2日はリモート勤務が認められています。

通勤時間がなくなるだけで、1日2時間程度の余裕が生まれます。

また、有給休暇の取得も以前より推奨されるようになりました。

私が入社した頃は、有給を全部取る人はほとんどいませんでしたが、今は若手を中心に積極的に取得しています。

部署によっては、繁忙期と閑散期のメリハリをつけて、閑散期に長期休暇を取る人もいます。

私の後輩は、10月に2週間の休暇を取って、家族でヨーロッパ旅行に行きました。

ただし、これは平時の話です。

大型案件が動いている時や繁忙期は、やはり仕事優先になります。

私自身、子どもの運動会に行けなかったことが何度もあります。

そのため、家族の理解と協力は不可欠です。

私の場合、妻が専業主婦として家庭を支えてくれたおかげで、仕事に集中できました。

最近は共働きの社員も増えていますが、夫婦で分担を明確にしている家庭がうまくいっている印象です。

❗転職前に、パートナーや家族としっかり話し合い、理解を得ておくことが非常に重要です。

また、趣味や自己投資の時間を完全に諦める必要はありません。

私は週末の朝、誰も起きていない時間にランニングをすることで、自分の時間を確保しています。

商社転職の激務は本当に年収に見合うのか

激務を我慢する価値があるのか。

最終的には、この問いに行き着きます。

結論から言うと、商社の年収は確かに高く、激務に対する金銭的な見返りは大きいです。

総合商社の平均年収は、30代で1,000万円を超えることも珍しくありません。

大手総合商社では、40代で1,500万円〜2,000万円というケースもあります。

私自身、30代後半で年収1,200万円を超えました。

同世代の友人と比べても、明らかに高い水準でした。

専門商社の場合、総合商社ほどではありませんが、それでも一般企業よりは高めです。

30代で700万円〜900万円程度が平均的です。

ただし、年収だけで判断するのは危険です。

時給換算してみると、実は他業界とそれほど変わらないこともあります。

月80時間残業して年収1,200万円の場合と、月20時間残業で年収800万円の場合、時給ではほぼ同じになる計算です。

私が商社で働く価値を感じているのは、年収以上に「経験の質」です。

数百億円規模のプロジェクトに関わり、グローバルなビジネスを学び、多様な業界の知識を得られる。

この経験は、他の業界では得られません。

また、キャリアの選択肢が広がります。

商社での経験は、転職市場で高く評価されます。

私の元同僚は、商社で10年働いた後、スタートアップのCFOに転職し、年収2,500万円になりました。

一方で、お金だけを目的に商社に来て、数年で辞めていく人も見てきました。

彼らは「こんなに働いても報われない」と言いますが、それは金銭以外の価値を見出せなかったからだと思います。

❗年収は重要ですが、それ以上に「この仕事を通じて何を得たいのか」を明確にすることが大切です。

【まとめ】商社転職の激務は本当か？30年の経験から伝えたいこと

ここまで、商社の激務について本音でお伝えしてきました。

最後に、30年間商社で働いてきた私からのメッセージをまとめます。

**「商社 転職 激務 本当」というキーワードで検索したあなたの不安は、正しい不安です。**

商社は確かに激務です。

これは紛れもない事実です。

残業時間、時差対応、プレッシャー、すべてが一般企業より厳しいと言えます。

しかし、激務には必ず理由があります。

グローバルに展開するビジネス、大規模なプロジェクト、社会インフラを支える責任。

これらの仕事は、時間も労力もかかるのが当然です。

私が30年間辞めずに働き続けられたのは、この激務の先に見える景色に価値を感じたからです。

世界中の人々と協力して事業を作り上げる達成感、自分の成長を実感できる喜び、社会に貢献している実感。

これらは、何物にも代えがたいものでした。

あなたが商社転職を考えているなら、次の3つを自問自答してください。

▼転職前に確認すべき3つのポイント

• なぜ商社を選ぶのか？明確な動機はあるか？
• 激務を乗り越えられる体力と精神力はあるか？
• 家族やパートナーの理解と協力は得られているか？

この3つに自信を持って「イエス」と答えられるなら、商社転職にチャレンジする価値はあります。

逆に、一つでも迷いがあるなら、もう一度立ち止まって考えてみてください。

❗商社転職は、人生の大きな決断です。激務は本当ですが、それ以上の価値があることも本当です。

あなたが自分にとって最良の選択をできることを、心から願っています。