転職エージェントは何社使う？総合商社転職での併用と使い分けの実務

この記事で分かること

総合商社への転職で転職エージェントを2社、3社と登録したものの、面談の予定と応募先が頭の中でごちゃごちゃになってきた。そういう方に読んでほしい記事です。

・総合商社転職では2〜3社の併用が現実的。多く登録するほど有利になるわけではなく、自分が捌ける数が上限になる。・併用でいちばん起きやすい事故は重複応募。同じ求人に2社から出すと、企業側の確認が入って選考が止まることがある。・併用していることは隠さないほうが話が早い。エージェント側も重複は避けたいので、正直に伝えたほうが調整してもらえる。

なお、そもそもどのエージェントを選ぶかという話は別の記事にまとめてあります。選ぶ基準と各社の性格は総合商社の転職エージェントの使い方｜面談から年収交渉までをご覧ください。この記事は、選んだあとに複数社をどう回すかだけを扱います。

本記事の倍率・通過率・比率について
選考倍率、書類選考・面接の通過率、離職率、育児休業取得率などの数値のうち、企業や公的機関が公表しているものは出典を明記しています。出典の記載がないものは、著者が商社30年以上（うち人事部で新卒採用・中途採用の面接官を経験）で見てきた実感と、転職支援サービス各社が公開している情報をもとにした目安であり、公式な統計ではありません。企業・部門・年度によって変動します。

はじめに

私は商社に30年以上おり、そのうち何年かは人事部で新卒採用と中途採用の面接官をしていました。応募してくる方の書類が、どの経路から来たものかは人事側には見えています。

その立場で見ていて、もったいないと思ったことが2つあります。

1つは、同じ方の書類が違うエージェントから2通届くこと。これは珍しいことではありませんでした。

もう1つは、エージェントを1社しか使っていないために、そのエージェントが扱っていない部門の募集を最後まで知らないまま終わることです。

どちらも、併用のしかたを少し整えるだけで避けられます。逆に言えば、併用を「とりあえず登録数を増やすこと」と捉えていると、両方とも起きます。

この記事では、複数のエージェントを同時に抱えたときに実際に起きることと、その捌き方を順番に書きます。個別のエージェントの比較や評判の話は出てきません。

総合商社転職でエージェントは何社に登録するのが現実的か

結論から書くと、2〜3社です。

理由は求人の数ではなく、あなたの時間にあります。

エージェント1社と付き合うと、初回面談に1〜2時間、その後も紹介メールへの返信、書類の修正のやりとり、面接の日程調整が発生します。働きながらだと、こうしたやりとりが毎週発生すると考えておいたほうがいいです。

4社、5社と登録すると、この時間が単純に積み上がります。そして、返信が遅れると、そのぶん紹介や日程調整が後ろにずれやすくなります。

エージェント側も多くの人を担当していますから、すぐ返事が来る人のほうが紹介や調整が進みやすくなります。登録数を増やして一人あたりの反応を落とすくらいなら、2社に絞って早く返すほうが進めやすいと私は見ています。

それでも1社だけにしないほうがよい理由

では1社に絞ればいいかというと、それはそれで取りこぼします。

総合商社の求人は、部門ごとにばらばらに出てきます。エネルギー、金属、機械、化学品、食料、生活産業、電力インフラ、デジタル。同じ会社でも、募集は部門ごとのポジションに分かれています（三菱商事のキャリア採用は「ポジション毎に部局の求める専門性・スキル」を示して募集し、三井物産も募集ポジションを一覧で公開しています）。

エージェントによって紹介される求人には偏りがあり、1社だけでは、そのエージェントが扱っていない部門の募集に気づきにくくなります。各社の採用ページも自分で見ておきましょう。

募集に気づかず応募しなかった人のことは、人事からは見えません。だからこの取りこぼしは表に出にくいのです。

2社にしておくと、この取りこぼしを減らせます。3社目は重なる求人が増えやすいので、足すなら性格の違うところに限ります。

2〜3社の組み方

数だけ決めても意味がないので、性格の違うところを組み合わせます。

• 大手総合型を1社：求人の絶対数が多く、部門の網羅性がある。まずここで全体像を見る
• ハイクラス特化型を1社：年収帯や職位が上のポジションを多く扱う
• 自分の経歴に合った特化型、またはスカウト型を1社（任意）：第二新卒、コンサル出身、海外経験ありなど、自分の属性に寄せた1社

3つ目は必須ではありません。1つ目と2つ目で十分に求人が出てくるなら、無理に増やさなくて構いません。

❗同じ性格のエージェントを2社登録するのは、いちばん無駄が出る組み方です。紹介される求人がほぼ重なり、そのぶん重複応募の危険だけが上がります。

大手総合型・ハイクラス特化型・スカウト型｜3つの性格と組み合わせ方

併用を組むうえで、サービスの性格は3つに分けて考えると整理しやすくなります。呼び方は各社ばらばらですが、動き方で分けるとこうなります。

大手総合型｜全体像を見るための1社

求人数がとにかく多く、業種も職種も広く扱います。総合商社だけでなく、専門商社、メーカー、金融まで横並びで見られるのが強みです。

使い方としては、転職活動のいちばん最初に入れます。自分の経歴でどのあたりの求人が出てくるのか、相場感をここで掴みます。

担当者が商社に詳しいとは限りません。商社特有の話、たとえば商権や事業投資と純粋なトレーディングの違いといった話は、ここでは深追いしないほうが早いです。

ハイクラス特化型｜条件の上側を見るための1社

年収帯や職位が上のポジションを多く扱います。業界に詳しい担当者がいることもあり、話が通じやすいのが利点です。

ただし紹介件数は大手総合型より少なめです。対象を絞っているためで、質が低いわけではありません。

ここは転職活動の中盤から後半、つまり受ける会社を絞ってから使うと話が早くなります。

スカウト型｜職務経歴を置いておくと声がかかる

職務経歴を登録しておくと、企業やエージェントの側から声がかかる形式です。多くは、企業やエージェントと出会う場を提供するサービスです。

❗スカウト型は「登録しただけで転職できる」ものではありません。声がかかるかどうかは、職務経歴の書き方で大きく変わります。放置していると何も起きません。

併用のなかでの役割は、手を動かさなくても市場の反応が分かることです。どんな会社から、どんな文面で声がかかるかを見ていると、自分が市場からどう見られているかが分かります。

重複応募という事故｜同じ求人に2社から出してしまう仕組み

併用でいちばん起きやすく、いちばん損をするのが重複応募です。

人事側で何が起きるかを書きます。同じ方の書類が、A社経由とB社経由で別々に届きます。応募日も少しずれています。

このとき人事は、まずどちらを正式な応募として扱うかを決めなければなりません。紹介手数料を払う相手が変わるので、会社としては曖昧にできない話です。

私がいた会社では、先に届いたほうを有効として扱っていました（扱い方は会社ごとの規定やエージェントとの契約で違います）。ただ、その確認をしているあいだ、選考は止まります。

❗場合によっては「エージェント間で整理がついてからあらためてご応募ください」として、いったん両方とも見送りになります。応募者本人に落ち度がなくても、こうなることがあります。

本人からすると、書類選考で落ちたのか事務手続きで止まったのか分かりません。エージェント経由だと不採用の理由が詳しく降りてこないことも多いので、原因が分からないまま終わります。

なぜ意図せず重複するのか

本人が「二重に出そう」と思ってやるケースはほとんどありません。理由は仕組みのほうにあります。

• 求人票の会社名が伏せられている：非公開の求人では「大手総合商社」「業界大手」としか書かれていないことがあり、同じ求人だと気づけない
• 同じ求人が別の職種名で出ている：「事業開発」と「新規事業企画」のように、エージェントごとに求人票の書き方が違う
• エージェントが先に出してしまう：「良い案件があったので先に出しておきました」と事後に言われることがある
• 時間差で重なる：2か月前に応募した会社を忘れていて、別のエージェントから紹介されてまた応募してしまう

4つ目は、活動が長引くほど起きやすくなります。自分の記憶は当てになりません。

防ぎ方は3つだけ

1つ目。紹介を受けたら、応募する前に必ず社名を確認する。社名が伏せられている求人でも、「応募前に社名を教えてください」と聞けば教えてもらえることが多いです。教えられないと言われたら、その求人は見送って構いません。

2つ目。応募の前に、自分の管理表と突き合わせる。管理表の作り方は次の章に書きます。

3つ目。「私の同意なしに応募しないでください」と最初の面談で伝えておく。これを言っておくだけで、事後報告での応募を防ぎやすくなります。言いにくければ、面談後のお礼メールに1行書き添えるだけでも十分です。

❗すでに重複してしまった場合は、気づいた時点で両方のエージェントに正直に連絡するのがいちばん早く収まります。放置すると、確認のあいだ選考が止まったり、両方とも見送りになったりすることがあります。

複数社を抱えたときの情報管理｜応募管理表の作り方

併用を始めたら、管理表を1つ作ってください。表計算ソフトでもノートでも構いません。これがないと、前の章で書いた事故が起きやすくなります。

列は次の6つで足ります。

• 会社名・部門名：社名が伏せられているうちは「非公開・エネルギー系」などと書いておき、判明したら書き換える
• 職種名：求人票に書かれていた名前をそのまま写す
• 紹介してくれたエージェント名・担当者名
• 応募した日：応募していない段階なら「紹介を受けた日」
• いまの状態：紹介を受けた／書類提出済み／一次面接待ち／見送り／辞退
• 次にこちらがやること／いつまでに

最後の列がいちばん大事です。複数社を回していると、「先方の返事待ち」と「こちらの返事待ち」が混ざります。混ざったまま1週間経つと、こちらが止めていた案件が消えます。

紹介を受けた時点で1行足す

応募してから書くのでは遅いです。紹介を受けた時点で1行足してください。重複が起きるのは、応募する前の「検討中」の段階だからです。

見送った求人の行も消さないでください。2か月後に別のエージェントから同じ求人を紹介されたとき、見送った記録が残っていれば、そこで止まれます。

エージェントとのやりとりも1か所に寄せる

メールの受信箱に、A社の担当者、B社の担当者、企業の人事からの連絡が混ざって流れてきます。これを分けずに放っておくと、どこかの返信が抜けやすくなります。

転職活動用のラベルかフォルダを1つ作って、そこに集めるだけで十分です。連絡の抜けは、能力の問題というより、単なる見落としから起きやすいものです。

❗面接の日程は、複数社ぶんを1つのカレンダーにまとめてください。エージェントごとに別々に管理していると、同じ時間帯に2社の面接を入れてしまいます。日程の取り直しは、先方にも手間をかけることになります。

週に1回、5分だけ見直す

曜日を決めて、管理表を上から順に眺める時間を作ります。5分で足ります。

見るのは1点だけ、2週間以上動いていない行がないかです。あればエージェントに一言確認します。確認した結果「その求人は充足しました」と分かるなら、それはそれで前に進みます。

担当者が合わないとき｜変更を頼む、使うのをやめる

併用していると、担当者の差がはっきり見えます。同じことを聞いても、返ってくる中身がまるで違います。

「自分の聞き方が悪いのかもしれない」と我慢する必要はなく、担当者の変更は普通に頼めます。

変更を頼んでよい場面

• 希望と違う求人が繰り返し送られてくる（伝えた条件が反映されていない）
• 質問への回答が「確認します」のまま返ってこない
• 応募を急かされる。考える時間を与えられない
• こちらが言っていない条件で話が進んでいる

1つ目は、担当者の力量というより相性の問題であることもあり、担当者が変わると改善する場合があります。

角の立たない頼み方

担当者本人ではなく、そのエージェントの問い合わせ窓口に連絡します。多くのサービスにはサイト内に窓口があります。

書く内容は「担当者を変えてほしい」と「その理由を1つだけ」で十分です。人格の話にする必要はありません。「希望している部門と紹介される求人がずれているので、別の担当の方のご意見も伺いたい」という書き方で伝わります。

❗担当者の悪口を書く必要はまったくありません。むしろ理由を長く書くほど、話がこじれて時間がかかります。事実を1つだけ挙げて、あとは「別の方の見方も聞きたい」で締めるのがいちばん早いです。

使うのをやめるときは、はっきり伝える

併用していると、途中で「この1社は使わない」と決める場面が来ます。そのとき、連絡を返さないまま自然消滅させる人がいますが、これは避けてください。

理由は2つあります。1つは、そのエージェント経由で応募中の求人があると、企業側から見て宙に浮くこと。もう1つは、転職は一度で終わらないからです。数年後にまた使うことがあります。

「今回は他社経由で進めることにしました。ありがとうございました」の1通で足ります。理由を細かく説明する義務はありません。

併用していることを正直に伝えるべきか

結論は伝えたほうがよいです。隠す利点がほとんどありません。

エージェント側は、重複応募が起きると自社の手数料が取れなくなる可能性があるので、あなた以上に重複を避けたい立場です。他社も使っていると分かっていれば、応募前に社名を確認してくれるようになります。

聞かれてから答えるのではなく、初回の面談で自分から言ってしまうのがいちばん楽です。「他にもう1社、ハイクラス向けのところに登録しています」くらいで構いません。

❗どの会社に応募済みかまで細かく開示する義務はありません。ただし、そのエージェントから紹介された求人が応募済みの会社だった場合は、その1件だけは必ず伝えてください。ここを黙ると重複応募になります。

「うちだけにしてほしい」と言われたら

そう言われても、応じる義務はありません。

こちらの選択肢を狭める申し出なので、私ならその1社は外します。

逆に、良い担当者は「他社でどんな求人を見ていますか」と聞いてきます。これは重複を避けるためと、あなたの志向を掴むためで、どちらもあなたの利益になります。

経歴別｜併用にもう1社足すならどの方向か

併用の3社目をどう選ぶかは、あなたの経歴によって変わります。目安として整理しておきます。

こんな経歴なら	もう1社足すならこの方向
20代・第二新卒・社会人経験が浅い	20代に特化したエージェント。職務経歴が薄い段階では、書き方から一緒に作ってくれるところが向く
30代・メーカーや金融から商社へ	大手総合型で部門の当たりをつけ、ハイクラス特化型に寄せていく。3社目は不要なことが多い
海外駐在・海外勤務の経験がある	グローバル案件を扱うハイクラス特化型。語学と地域の経験がそのまま評価軸に乗る
コンサルティングファーム出身	フリーコンサルエージェントのようなコンサル出身者向けのサービス（扱う案件の種類は公式サイトで確認）
商社から商社への転職	ハイクラス特化型を軸に、大手総合型を1社添える。転職理由の説明がいちばん大事になるので、業界が分かる担当者を選ぶ
商社と並行して、リクルートやIT・ネット企業も受けたい	サムライソウルのように、その業界への紹介に強い会社。商社向けのエージェントとは持っている求人が違う

コンサル出身の方について補足すると、総合商社のデジタル変革や新規事業の領域では、コンサルでの経験をそのまま言葉にしても伝わらないことがあります。商社側の文脈に翻訳してくれる担当者がいるかどうかで結果がかなり変わるので、フリーコンサルエージェントのようにコンサル業界を軸にしているところを1社入れておくと、その翻訳の部分が楽になります。

運営会社のメディア『コンサルGO』で蓄積した業界知見をもとにキャリア提案を行っている、と同社は説明しています。提示される金額は経歴とポジションによるので、面談で実際の求人票を見せてもらってください。

登録はこちらからフリーコンサルエージェント。複数エージェント登録で選択肢を広げましょう。

もう1つの方向として、商社を第一志望にしながら、リクルートやIT・インターネット企業の営業・企画職も並行して受けたい方がいます。業界をまたいで受けるなら、商社向けのエージェントだけでは向こう側の求人が見えません。その業界への紹介に強い会社を3社目に入れておくと、比べる材料がそろいます。

たとえば株式会社サムライソウル（有料職業紹介事業許可番号 13-ユ-306662）は、「前職リクルート時代の縁もあり、特にリクルート各社とネット業界への紹介を強みとする」と自社で説明しています。大手のように紹介の数を追うのではなく、面談を丁寧に重ねる方針をとっている会社です。商社の求人を扱っているかどうかは会社によって違うので、面談のときに確認してください。

総合商社だけでなく中堅・中小の商社まで視野を広げる場合は、規模別の整理を中堅・中小商社ランキングにまとめてあります。併用する1社をこの方向に寄せるかどうかの判断材料になります。

ほかのサイトの比較・解説記事も参考にする

紹介される求人だけを見ていると、視野が紹介元の在庫に縛られます。エージェントの比較や転職相談を扱っているほかのサイトの記事も、あわせて見ておくと判断がぶれにくくなります。

上記のエージェント以外にも、転職相談サービスの詳細な評判を知りたい方は、以下の記事を参考にしてください。 Up Survive きづく。転職相談の評判・口コミ｜他5社との料金比較を徹底解説 この記事では、きづく。の実際の口コミを基に、他5社との料金比較を詳しく解説しており、商社転職時の相談先選びの参考になります。

上記のエージェントに加え、一般的な転職活動の観点からエージェントを選びたい方は、『転職SURUZO』の記事を参考に。30代向けに転職エージェント5社を比較し、年収アップやキャリアの不安を整理するヒントがまとめられています。詳細はこちら

エージェント全体の比較や選び方をさらに横断的に見たい場合は、転職エージェントおすすめランキング！失敗しない選び方も解説【16社から厳選】も参考になります。商社に限らず16社を比較しているので、併用する1社を決めるときの下敷きになります。

まとめ：併用は「数」ではなく「捌き方」で決まる

転職エージェントの併用は、登録数を競うものではありません。2社を丁寧に回している人のほうが、5社に登録して返信が滞っている人より、進め方が安定すると私は見ています。

私が人事部で見てきた範囲でも、重複応募で選考が止まる例がありました。連絡の見落としや面接日程のぶつかりも含めて、こうした管理の問題は管理表1枚で防ぎやすくなります。

そして、併用していることは隠さないでください。エージェントも重複は困るので、正直に言ったほうが話が早く進みます。

どのエージェントを選ぶかで迷っている段階なら、先に総合商社の転職エージェントの使い方｜面談から年収交渉までをご覧ください。選んだあとにこの記事へ戻ってきていただければ、無駄なくつながります。

併用を回すためのチェックリスト

▼登録するとき

• 登録は2〜3社まで。性格の違うところを組み合わせる
• 同じ性格のエージェントを2社は入れない
• 初回面談で「他社も使っている」と自分から伝える
• 初回面談で「私の同意なしに応募しないでください」と伝えておく

▼活動しているあいだ

• 紹介を受けた時点で管理表に1行足す（応募してからでは遅い）
• 応募する前に、必ず社名を確認して管理表と突き合わせる
• 見送った求人の行は消さずに残す
• 面接の日程は全社ぶんを1つのカレンダーにまとめる
• 週に1回5分、2週間動いていない行がないかだけ見る

▼うまくいかないとき

• 希望と違う求人が続くなら、担当者の変更を窓口に頼む。理由は1つだけでよい
• 使わないと決めたら、自然消滅させず1通で伝える
• 「うちだけにしてほしい」と言われたら、その1社は外してよい
• 重複してしまったら、気づいた時点で両方に正直に連絡する

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• 総合商社の転職エージェントの使い方